국내 판매 로 전환 하 는 대외무역 공장 은 왕 훙 과 화물 을 통 해 첫 사탕 을 먹는다.

"이번 위기 이후, 우 리 는 통 증 을 느 꼈 다. 앞으로 국내 길이 아무리 어렵 더 라 도 단일 무역 시장 만 을 바라 지 는 못 할 것 이다."

이번 사태 로 인해 광저우 에 서 는 사랑 의 새 투구 담당자 등 봉 씨 가 "두 다리 로 걸 어야 한다" 고 말 했다. 그렇지 않 으 면 해외 시장 이 큰 파 도 를 만 나 기업 들 이 짧 은 시간 에 키 를 돌리 기 는 어 려 울 것 으로 보인다.

최근 에 국내 각 전자상거래 플랫폼 은 대외 무역 공장 의 국내 판 매 를 전환 하 는 정책 을 잇달아 내 놓 았 다.1688. 디지털 화 된 '대외 무역 전문 구역', 타 오 바 오 특가 판 은 대외 무역 공장 에 '0 문턱' 입 주 했 고 경 희 는 전문 적 인 '수출 전 국내 판매 업 체 지원 정책' 을 출시 하여 '공장 가격 에 광 무역 품 을 구 매 하 는' 회의장 행 사 를 개최 했다. 닝 보 시 인민정부 와 전략 적 합 의 를 체결 하고 5 월 31 일 까지 닝 보 는 1500 개 중점 대외 무역 기업 이 많은 경쟁 을 벌 일 것 으로 예상 된다.내수 시장 을 개척 하 다.

오랫동안 공장 들 은 모두 "무엇 을 생산 합 니까?" 라 고 직면 해 왔 다."얼마나 생산 하나 요?""누구 에 게 물건 을 공급 하나 요?"3 대 문제.많은 대외무역 공장 사장 의 입장 에서 볼 때 현재 국내 전자상거래 플랫폼 에서 제공 하 는 '수출 전 국내 판매' 정책 은 공장 이 '가 벼 운 입 점' 의 형식 으로 온라인 운영 을 전환 시 킬 수 있다. 플랫폼 의 강 한 흐름 을 이용 한 디지털 마 케 팅 방안 을 통 해 어느 정도 재고 현물 의 창고 문 제 를 해결 하고 현금 흐름 의 부담 을 완화 시 킬 수 있다.

또 해외 전염병 상황 이 불확실 성 을 가지 고 있 는 상황 에서 국내 시장 에서 어떻게 장기 적 인 발전 을 도모 할 것 인 가 를 공장주 들 이 고민 하 는 중요 한 명제 이기 도 하 다.'작은 걸음 으로 빨리 뛰 고 확실한 것 을 파악 하 는 것' 은 그들 이 국내 시장 으로 전환 하 는 장기 적 인 계획 이다.

"2020 년 한 해도 좋 지 않 을 것 같 아 요".

연초 국내 전염병 의 영향 으로 애정 새 는 2 월 1 일 로 잡 혀 있 던 착공 시기 가 더 늦 어 져 2 월 24 일 에 야 본 격 적 으로 재 개 된다.공장 의 복원 연기 가 외국 고객 의 주문 배달 시간 에 직접적인 영향 을 주 고 공장 자금 체인 이 도전 에 직면 하 게 만 들 었 다.

그러나 공장 이 마침 전력 을 다 해 잔업 을 준비 하고 있 을 때, 해외 전염병 상황 이 또 급속히 퍼 져 나 가 는 추 세 를 보이 고 있다.

사랑 새 의 해외 판매 시장 은 이 태 리, 프랑스, 독일, 스페인 등 서구 국가 위주 로 확산 되면 서 가방 이나 지갑 등 생 필 품 소비 에 직접적인 영향 을 미 쳤 다.등 봉 도 주문 을 중단 하고 주문 을 취소 하 는 '나 쁜 소식' 을 접 하 는 고객 들 의 잇 따 르 고 있다."3 월 들 어 온 둘째 주 에서 셋째 주 까지 90% 의 해외 주문 이 취소 됐다."그 랬 더 니

해외 바이어 들 의 이번 작업 은 야근 에 열 을 올 리 는 공장 에 찬물 을 끼 얹 은 것 이다.더 나 쁜 것 은 이미 생산 라인 에 들 어간 주문 이 "멈 추 려 고 해도 멈 추 지 않 는 다" 는 것 이다. 출하 되 지 않 으 면 대금 을 받 지 못 하고, 대금 을 받 지 못 해 공장 의 일련의 고정 비용 이 모두 공뜨다.

또한 유럽 과 미국의 고객 이 보 내 온 주문 취소 통 지 를 받 았 고 무역 주문 이 70% 에 달 하 며 연 매출 액 이 억 대의 국제 대형 공장 플 레 야 를 차지 했다.플 레 야 는 니 트, 니 트 등 을 주로 생산 하기 때문에 무역 시장 으로 바 뀌 더 라 도 가을, 겨울 성수기 가 되 어야 큰 주문 을 받 을 수 있다.현실 적 으로 볼 레 야 는 4 월 중순 에 대부분의 생산 라인 을 중단 하고 추동 형 연구개 발 팀 과 개별 생산 라인 만 을 유지 하기 로 했다.

플 레 야 고객 매니저 양 혜 는 매체 에 따 르 면 공장 이 있 는 동관 에 공장 대부분이 4 월 까지 최선 을 다 하고 있 으 며 5 월 말 에는 대부분의 대외무역 공장 이 생산 을 중단 하 는 상황 이 발생 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

"국제 전염병 의 영향 을 받 는 것 은 완제품 을 만 드 는 대외 무역 공장 뿐만 아니 라 스웨터 를 예 로 들 면 완제품 을 생산 하 는 공장 은 상류 원자재 공급 업 체 를 필요 로 하 는데 그 중에서 원사, 염료, 솜, 양모 등 전체 산업 체인 도 포함한다."양 혜 가 덧 붙 였 다.

한편, 대외무역 공장 이 직면 한 도전 은 전염병 의 영향 에 그 치지 않 는 다. 국제 전염병 상황 이 호전 되 더 라 도 인건비 가 상승 하면 서 많은 외국 주문 들 이 동남아 각국 으로 직접 옮 겨 갔 고 심지어 국내의 공장 도 직접 공장 을 동남아 로 몰 아 넣 었 다.

"2020 년 한 해도 좋 지 않 을 것 으로 예상 합 니 다."텐 펑 은 몇 년 전 미 • 중 무역 마찰 이 유럽 시장 을 깊이 갈 고 있 는 사랑 새 에 게 는 큰 영향 을 미 치지 않 았 지만 오늘날 의 세계 적 전염병 은 해외 시장 을 향 한 모든 무역 인 에 게 '암 시' 를 겪 게 하고 있다 고 지적 했다.

15 년 경력 을 가 진 '해외 무역 인' 으로 텐 펑 은 올해 의 대외무역 정세 에 대한 판단 이 상대 적 으로 비관 적 이 었 다. 이것 은 그 가 외국 국민 들 의 소비 이념 과 국내 차이 가 아직도 크다. 그들 이 저보 를 받 았 거나 경제적 수입 이 없 으 면 돈 이 없 는 것 이다. 우리 처럼 중국인 들 이 얼마 있 는 지 모 르 는 저축 습관 도 있 기 때문이다.습관 이 되다.이 때문에 외국 시장 은 가방 이나 가죽 제품 같은 소비 품 에 대한 구매력 이 크게 떨어진다.

재 고 는 대외 무역 이 국내 판매 로 전환 하 는 주요 한 요구 가 되 었 다.

전염병 상황 이 갑자기 발생 하여 대외무역 공장 은 출하 할 수 있 는 모든 경 로 를 찾 고 있다.

국내 전염병 상황 이 완화 되 고 소비 시장 이 회복 되면 서 대외 무역 이 국내 판매 로 전환 하 는 것 은 많은 공장 들 이 출 로 를 찾 는 경로 중 하나 가 되 었 다.현지 정부의 인 천 을 통 해 사랑 새 는 올 3 월 1688 공장 에 본 격 적 으로 들 어 왔 다.

장기 적 으로 대외무역 장 사 를 경영 하고 외국 대리 판매상 과 거래 하 는 것 에 익숙 한 공장장 들 에 게 갑자기 내수 시장 으로 방향 을 바 꾸 어, 난잡꾼 이나 소매의 방식 으로 물건 을 출하 하 는 것 에 대해 다소 당혹 스 러 운 감 이 있다."국내의 시장 과 판매 에 대해 우 리 는 정말 모른다."당당 하 게 말 하 다.

어려움 이 많 더 라 도 창고 에 누 워 있 는 재 고 는 공장주 에 게 가능 한 한 빨리 출고 하여 자금 을 회수 하 라 고 일 깨 워 준다.

"우리 가 취급 하 는 가방, 벨트 같은 류 는 그 자체 가 매우 강 한 계절 성 을 가지 고 있 기 때문에 특정한 시간 대 를 놓 치면 상품 은 가격 을 내 려 판매 하거나 재고 로 변 할 수 밖 에 없습니다."텐 펑 은 현재 로 열 패 밀리 들 도 해외 바이어 들 과 적극적으로 소통 하고 있 으 며, 출하 된 해외 주문 서 를 국내 시장 에서 우선 판매 하 는 등 해외 시장 이 회복 되면 원 주문 대로 납품 할 계획 이 라 고 밝 혔 다.

평가 주 행 량 은 대외 무역 공장 의 재고 정리 의 주요 경영 전략 이다.사장 들 은 이 단계 에서 이윤 을 얻 을 수 있 기 를 바라 지 않 는 다. 단지 재고 회수 자금 을 없 앨 수 있다 면 그것 이 바로 '만사 대길' 이다."우 리 는 유럽 시장 에서 팔 고 있 는 벨트 가 29.9 유로 가 몇 개 있 습 니 다. 인민폐 200 위안 정도 되 는 것 같 습 니 다. 현재 1688 플랫폼 에서 우 리 는 30 여 위안 에 팔 리 고 있 습 니 다."승봉 설.

저렴 한 가격 의 전략 을 제외 하고, 생방송 화물 을 가 져 오 는 것 도 그들 이 시도 하고 자 하 는 마 케 팅 게임 이다.방송 전자상거래 가 국내 에서 열풍 을 불고 있 으 며 무역 인 들 도 이런 흐름 에 주목 하고 있다. 또한 1688 생방송 을 통 해 제품 을 소개 하고 도매 구 매 업 체 와 온라인 을 통 해 상호작용 을 시도 한다.현재 의 효 과 를 볼 때 생방송 으로 큰 거래 가 이 루어 지 는 것 은 드 물 지만 많은 업 체 들 이 샘플 을 구 매 하여 시용 하고 있다.

그 밖 에 외국 무역 인 들 이 초조해 하 는 것 은 국내 시장의 수 요 량 이 제한 되 어 한꺼번에 이렇게 많은 대외 무역 공장 에 몰 려 들 었 기 때문에 국내 시장 에서 도 짧 은 시간 안에 소화 하기 어렵다.게다가 대외무역 공장 의 재 고 는 대부분이 해외 시장 을 대상 으로 하 는 것 이기 때문에 반드시 국민 의 취향 에 맞 는 것 은 아니다."국내 시장 과 유럽 시장 사람들의 심미 적 취향 은 비교적 큰 차이 가 존재 한다. 우리 가 재고 하 는 일부 스타일 은 중국 사람들의 심미 적 취향 에 맞지 않 거나 선 호 하 는 것 이다."등 봉 은.

"종종걸음 으로 뛰 어 다 니 며 확실성 을 파악 하 다."

"주문 식" 생산 모델 에 습관 이 된 대외 무역 지대 공장 에 있어 서, "수요 에 따라 생산 하고, 화물 을 누 르 지 않 는 다" 는 것 은 그들 이 가장 기꺼이 투자 하 는 일이 다.

국내 시장 으로 바 꾸 고 국내 브랜드 와 합작 하여 대리 공 을 하 는 것 은 외국 무역 인 들 이 확실한 경로 중의 하나 가 된다.해외 브랜드 의 대형 주문 에 비해 국내 브랜드 의 주문량 은 많 지 않 지만 현재 공장 생산 라인 이 돌아 가기 만 하면 적은 액수 의 주문 공장 이라도 투입 할 수 있다.

국내 에서 브랜드 가공 의 합작 을 추구 하 는 동시에 대외 무역 공장 은 국내 시장 수 요 를 자발적으로 파악 하고 국민 의 심미 와 취향 에 따라 신제품 의 연구 개발 과 생산 을 조정 한다.그러나 국내 시장 에 대해 깊이 이해 하지 못 한 것 은 대부분 대외 무역 인 들 이 국내 판 매 를 전환 하 는 데 직면 한 커 다란 도전 이다.

"대외 무역 공장 은 고객 이 수 요 를 제기 하고 생산량 을 정 하 는 데 익숙 하 다. 그러나 무역 플랫폼 으로 전환 하면 B2B 거래 플랫폼 은 공장 이 자체 적 으로 현물 을 연구 개발 하고 제공 하 는 능력 을 가지 고 구 매 업 체 에 게 선택금 을 제공 해 야 한다."한편, 공장 은 전문 운영 진 을 배치 해 전자상거래 업 체 를 관리 해 야 하 며, 팀 경험 이 부족 하면 하기 도 어렵다.양 혜 플 레 야 클 라 이언 트 매니저 가

실제로 국내 에서 무역 사업 에 종사 하 는 공장 들 은 시장 세분 화 분야 의 '무명 챔피언' 들이다. 다만 이들 이 해외 시장 에 집 중 했 기 때문에 국내 에 서 는 명성 이 낮 고 소비자 들 에 게 잘 알려 지지 않 는 다."우 리 는 장기 적 으로 대외 무역 세대 가공 업 무 를 종사 하 는데, 사실 새로운 사물 에 대한 이해 와 민감 도 는 전체 시장 에 크게 뒤떨어진다."사랑 의 새 피 구 관계 자 는 등 봉 에 게 말 했다.

다행히 사랑 새 는 2017 년 에 스페인 바 르 셀 로 나 에 디자인 부 서 를 설립 했 습 니 다. 그 동안 디자인 팀 은 중국 시장 에 적합 한 제품 양식 을 긴급 개발 하고 있 습 니 다. 현재 첫 번 째 샘플 을 시험 해 보고 곧 소량 생산 에 들 어 갈 것 입 니 다.

신제품 개발 의 문 제 를 해결 하고 공장 은 더 많은 수량 으로 브랜드 의 유명 도 를 확대 해 야 한다. 국내 주류 전자상거래 플랫폼 의 공장 가 게 를 제외 하고 왕 홍 앵 커 도 공장 의 사장 이 좋아 하 는 데이터 출처 이다.

"현재 우리 가 국내 로 전향 하 는 문 제 는 첫째 는 브랜드 의 명성 이 없 는 것 이 고, 둘째 로 는 광범 위 한 소비 자 를 접 할 수 없 는 것 이다."당당 하 게 말 하 다.그 러 다 보 니 왕 홍 앵 커 의 영향력 을 통 해 브랜드 영향력 을 키 워 나 가 려 는 시도 도 시작 됐다.

"지금 왕 홍 경 제 잖 아 요. 물건 을 가 져 갈 수 있 는 달인 들 은 정말 대단한 것 같 아 요.""허리 아 나 운 서 를 적극적으로 찾 고 있 습 니 다. 그 아나운서 에 해당 하 는 팬 들 의 특징 에 맞 춰 앵 커 와 의사 소통 을 통 해 맞 춤 형 상품 을 만 들 고 있 습 니 다."그 랬 더 니대외 무역 공장 배경, 자체 개발 디자인 능력, 시장가 보다 낮은 것 은 텐 펑 이 국내 소비 시장 에 전달 하고 자 하 는 제품 의 장점 이다.

몇 년 전부터 타 오 바 오 달인 과 호흡 을 맞 춘 플 레 야 역시 이 를 지 켜 봤 다.어느 정도 에 합작 왕 홍 앵 커 는 출하 량 이 많 고 이윤 이 많 을 뿐만 아니 라 공장 은 왕 홍 앵 커 의 수요 에 따라 주문 생산 도 할 수 있다.

양 씨 는 매체 기자 들 에 게 공장 운영 보 다 는 왕 훙 과 의 협력 이 주문량 에서 상대 적 으로 확실 하 다 고 말 했다.예 를 들 어 어떤 왕 훙 생방송 기구 에서 어떤 디자인 을 직접 보고 머리 를 공장 에 1000 - 3000 벌 주문 하고 공장 에서 직접 배 송 하면 된다.어떤 왕 홍 생방송 은 먼저 샘플 옷 을 가지 고 생방송 에서 몇 벌 을 판매 하 는 지, 그 만큼 주문 하거나, 생방송 에 따라 판 매 량 을 공장 에서 대리 로 보 내 는 경우 도 있다.

"일부 포 지 셔 닝 중에서 고 급 스 러 운 왕 홍 점 이나 고양이 가 게 를 대상 으로 고객 들 이 디자인, 색깔, 장식품 을 조정 하 라 고 요구 하거나 외국 유행 상품 을 직접 찾 아서 대리 공장 에서 개조 가공 생산 을 해서 다른 가게 와 부 딪 히 지 않도록 한다."양 혜 가

브랜드 를 발전 시 키 는 것 보다 C2M 모델 을 더 선 호 하 는 것 같 아 요.

국내 전자상거래 플랫폼 은 대외 무역 공장 의 '국내 판 매 를 전환 하고 재 고 를 정리 하 는' 것 을 지원 하 는 동시에 C2M '수요 에 따라 생산 하 는' 모델, 대외 무역 공장 의 브랜드 화 구조 전환 등 정책 도 대외 무역 공장 이 국내 에서 장기 적 인 발전 경 로 를 찾 는 선택 이 되 었 다.그러나 공장 자체 의 브랜드 를 만 드 는 것 보다 현재 단계 의 대외무역 공장 사장 은 C2M 의 생산 모델 을 받 아들 이 는 것 이 더 좋 은 것 같다.

"지금 국내 시장의 브랜드 가 너무 많아 요. 우리 같은 신 흥 브랜드 가 유명 세 를 만 들 려 면 적어도 3 - 5 년 은 걸 려 요."또한 국내 대부분 소비자 들 이 브랜드 에 대한 충성 도 는 매우 낮다 고 말 했다. 대부분의 대중 화 브랜드 는 사용자 의 브랜드 충성 도 를 유지 하기 어렵다. 이 브랜드 가 자신 만 의 독특한 포 지 셔 닝 을 가지 지 않 고 제품 디자인 스타일 을 계속 유지 할 수 있다.등 봉 이 말 했다.

많은 대외무역 공장 사장 들 도 비슷 한 생각 을 가진다. 원천 공장 은 소비자 들 이 높 은 브랜드 충성 도 를 가지 기 를 바라 지 않 고 그들 이 제품 을 구 매 한 후에 실망 하지 않 고 제품 의 성 가 비 를 인정 하 기 를 바란다.공장 이 이 정도 만 해 준다 면 소비자 의 인정 을 받 을 수 있다 면 그것 으로 족하 다.

플 레 야 는 1997 년 부터 대외 무역 사업 을 시작 하여 2011 - 2013 년 에 국내 에서 자체 브랜드 를 만 들 려 고 시 도 했 지만 이상 적 인 목표 에 이 르 지 못 해 자체 브랜드 를 만 드 는 경 로 는 잠시 보류 되 었 다.현재 플 레 야 는 티몰 점 포 를 운영 할 계획 이 있 지만 시장 수 요 를 어떻게 파악 하 느 냐 에 따라 신제품 을 통 해 브랜드 이미지 와 영향력 을 지속 적 으로 조성 하고 장기 적 인 탐색 과 경영 이 필요 하 다.

플 레 야 고객 매니저 양 혜 는 자체 브랜드 보다 C2M 모델 은 판 매 된 무역 공장 으로 바 꾸 기 에 더욱 적합 하 다 고 밝 혔 다. '수요 에 따라 생산 하 는 것' 은 공장 측의 비품 준비 부담 을 줄 일 수 있다.한편, 현재 각 플랫폼 에서 출시 되 고 있 는 C2M 생산 판매 방안 에 대해 플랫폼 이 요구 하 는 가격 구간 이 자신 이 만 든 물건 가격 과 일치 할 수 있 는 지, 출하 량 이 얼마나 될 지 에 대한 우려 가 크다.

텐 펑 역시 C2M 의 발전 경 로 를 주시 하고 있다. 그 는 "현재 대량의 대외 무역 공장 들 이 내수 구조 전환 의 압력 에 직면 하고 있 고 많은 공장장 들 도 생산 한 상품 이 얼 마 를 벌 수 있 을 지 기대 하지 않 는 다. 저렴 한 가격 으로 판매 하고 자금 체인 의 부담 을 완화 시 키 면 좋 을 것" 이 라 고 밝 혔 다.

1989 년 에 설립 된 광 둥 성 금 휘 칼 컷 은 주로 유럽 과 미국 브랜드 의 쌍 립 자, WMF 에 대리 공 사 를 했다.올해 1688 에 입 점 한 후 주로 추 천 된 6 개의 칼 세트 는 좋 은 판매 실적 을 거 두 었 다. 이 메 인 추 천 제품 은 국내 시장 이 칼 에 대한 주류 소비 추 세 를 파악 한 결과 시장 수 요 를 공장 측 에 피드백 하여 진행 하 는 맞 춤 형 생산 에 힘 입 었 다.

C2M 은 공장 이 어느 정도 생산 의 정확성 을 파악 하 는 데 도움 을 줄 수 있 지만 '큰 거래' 에 익숙해 진 대외 무역 공장 에 도 적지 않 은 도전 에 직면 하고 있다.

"예전 에 해외 에서 주문 을 받 았 는데 한 번 에 5 만 개의 가방 을 생산 해 야 하 는 지 공장 에 서 는 생산 라인 을 쉽게 배치 할 수 있 었 습 니 다.""현재 공장 에서 국내 판 매 를 브랜드 로 바 꾸 고 한 번 에 200 - 500 개 를 생산 할 수 있 습 니 다. 이 럴 때 생산 라인 을 바 꾸 고 생산 라인 공정 의 조정 과 관련 되 기 때문에 시간 이 필요 합 니 다."등 봉 이 밝히다.

그 또한 심려 가 크 시 옵 니 다칼질 공장 이 C2M 모델 로 바 꾸 려 면 전통 제조 기술 에 대한 도전 에 직면 해 야 한다.종 가 량 은 매체 기자 에 게 "커터 의 생산 과정 은 특수성 이 있 는데 특히 손잡이 부분 은 해당 하 는 금 형 을 개발 해 야 하 며 금 형의 개발 도 시간 을 투자 하 는 부분" 이 라 고 말 했다.그래서 C2M 운영 모델 은 전체 제품 공정 에 대해 어느 정도 전복 을 가 져 올 것 이다. 그 중에서 신제품 연구 와 개발 의 리듬 에 따라 보조 금 형 을 어떻게 개발 하 는 지 등 문제 가 있다.

"가장 시 급 한 것 은 공장 의 연구 개발 과 생산 절 차 를 정리 하고 국내의 판매 모델 을 대상 으로 기 존의 생산 라인 을 개조 하여 신제품 의 연구 개발, 생산 과 판매 중의 문 제 를 수시로 응대 하 는 것 이다."대략 3 개 월 에서 반년 정도 걸 립 니 다. 우 리 는 이 모델 의 효과 에 대해 기본 적 으로 수 개 를 해 야 합 니 다."사랑 의 새 피 구 관계 자 는 등 봉 에 게 말 했다.