의류계 성공상인의 경영 전략 5 대 포인트

가게 판매 데이터 분석 작용

1. 정확하고 빠른 시장 결정에 도움이 된다

의류 사업은 유행의 변화가 빠르고 판매 시기가 상대적으로 비교적 짧은 특징을 가지고 있다.

의류 마케팅 과정에서 의류 판매 및 시장 고객 수요 및 그 변화 규율을 파악해야만 소비자들의 마케팅 방안에 대한 반응에 따라 제품 그룹 및 재고 능력 조정, 제품 가격 조절, 마케팅 전략 조정, 상품의 회전 속도를 높여 상품의 압축을 줄일 수 있다.

2, 제때에 마케팅 계획의 집행 결과를 이해하는데 도움이 된다

자세한 판매 계획은 의류 기업의 경영이 성공적으로 보장되었고, 판매 계획에 대한 분석은 판매 계획을 조정하고 매출 계획을 잘 확보하는 중요한 조치다.

의상 판매를 통해서.

판매계획을 제때에 반영할 수 있는 경우 영업 인원이 판매 과정에서 존재하는 문제를 분석하기 위해 판매 실적 및 서비스 수준을 향상시키기 위해 근거와 대책을 마련할 수 있다.

3. 의류 기업 마케팅 시스템 운영 효율을 높이는 데 도움이 된다

데이터 관리와 교류는 의류 기업 시스템이 정상적으로 작동하는 표지이다.

의류 마케팅 경영 과정 중 모든 코너는 데이터 관리와 교류를 통해 하나로 융합되어 있으며, 데이터 관리와 교류가 부족하면 종종 경영 실종, 상품 분실 등이다.

가게와 가게 사이의 데이터 교류의 결핍은 교류 정보의 부정확성과 상호간 상품정보, 관리정보의 폐쇄와 화물 배합의 정체를 더욱 초래할 수 있다.

브랜드 의류 체인 점장이 점포 관리 중 4개의 착력점

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둘째, 단점 상품 판매 데이터 분석

1 、원활 체불 분석

매체 판매 금액 분석은 단점 상품 판매 데이터 분석에서 가장 간단하고 가장 직관적이고 가장 중요한 데이터 요소 중 하나다.

베스트셀러는 일정 시간 내에 비교적 큰 스타일을 판매하고, 체화는 반대로 일정 시간 내에 비교적 적은 스타일을 가리킨다.

스타일의 원활한 체화 수준은 주로 각 분야에 있다.

재고량을 지배할 수 있는 재고량 (즉 주문에 추가할 수 있는 물품 수량의 총화) 관련, 예를 들어 어떤 판매가 매우 좋지만, 당초 주문은 적지만, 보충할 수 없는 입고로, 이렇게 짧은 시간 내에 판매가 완료되었고, 그 총판매량은 크지 않다면 베스트셀러가 되지 않기 때문이다. 이 금액에 대한 가게에 대한 거래가 있기 때문이다.

공헌율이 크다.

매월, 매월, 매월, 매월, 스타일에서 일반적으로 전체적인 스타일과 유별적인 스타일로 나뉜다.

　　畅滞销款式的分析首先可以提高"订货的审美观"和对所操作"品牌风格定位"的更准确把握，多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销式分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2, 단돈 판매 생명주기 분석

단돈 판매 생명주기는 단돈 판매의 총 시간과 이 시간대 판매 상황을 가리킨다.

단돈 판매 주기분석은 일반적으로 일부 중점적인 스타일을 가지고 있는 (주문량과 재고가 많은 스타일) 을 가지고 분석하여, 결품이나 재고 압력이 있는지 판단해 제때에 대책을 마련한다.

단금의 판매 주기는 주로 계절과 기후, 스타일 자체 판매 특징, 점포 내의 제품 간의 경쟁 등 세 가지 요인이 영향을 미친다.

일괄 판매 주기는 전문적인 판매 소프트웨어 외에도 Excel 소프트웨어를 통해 이 금액의 매출 주기안에 일일 판매건수를 선정해 ‘다이어그램 ’ 기능을 통해 사각도 또는 접선도 등을 통해 매출 주기를 판단한다.

매출 추세에 따라 일부 판매 잠재력을 판단한다면 이 금액은 대략 얼마나 더 판매할 수 있을지 분석할 수 있다. 이렇게 하면 재고량을 결합해 적량의 빠른 수량에 맞추어 상품의 손실을 줄일 수 있다.

3, 영업시간 분석

일반적으로 한 지역의 점포는 개업과 폐점 시간은 모두 비슷하지만 중간 단계의 배치는 차이가 있을 수 있다.

이에 따라 매시간대 입점자, 입점자, 입찰자, 성매표수와 금액 등을 분석해 어느 시간대의 진입률과 입점률과 시신성거래율이 더욱 높고, 이 결과에 따라 직원들 반으로 조정할 계획이다.

예를 들어 오전 이들 요소는 낮고 퇴근 1시간 전 이 요인 데이터가 높아 하루 영업 시간을 바꾸는 것을 고려할 수 있다. 예를 들면 어느 시간대 이런 요소들은 가장 많은 직원, 정력, 판촉 등을 이 시간대에 집중할 수 있다.

정확한 데이터 분석을 통해 근무시간과 업무를 합리적으로 조정하여 직원들의 업무 열정과 판매 성장을 촉진시킬 수 있다.

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3, 다점 간 상품 판매 데이터 분석 --판매 /재고 대비 분석

브랜드 회사, 성급 대리상과 개설 브랜드의 여러 상점의 가맹상들은 점포 간 판매 대비와 물품 조정에 효과적으로 총창고의 물류 관리 능력 및 각 점의 판매 수준과 재고 해결 능력을 향상시킬 수 있다.

우리는 어느 시간 내에 선정된 점포 사이의 판매 /재고 대조 분석 양식을 통해 다점 간 물품 판매 데이터 분석 관리를 할 수 있다.

판매 /재고 대조표에 대해 일반 점포의 선택은 동일한 지역에서, 스타일을 선택하면 보통 상품 시간과 비슷하다.

예를 들다

이 중 스타일엑스는 세 가지 중요한 문제가 있다. 첫째는 모든 점포 판매가 다 좋은데, 왜 A 점포 판매가 좋지 않나? A 점포 현지에서는 확실히 이 돈을 좋아하지 않기 때문이다.

아니면 이 금액의 진열에 문제가 있는 것인지, 아니면 이 금액의 프로덕션에 대한 문제점이 있다.

이 가게의 재고를 다른 점포로 배정할 필요가 있는가? 두 번째 문제는 이 금액의 전체 판매가 모두 괜찮고, 이 금액의 매출 주기를 결합하여 본사에서 계속 생산을 해야 할지, 얼마나 필요한가.

세 번째 문제는 현재의 본부 재고로 B 점포와 C 점포를 어떻게 분배할 것인지 평균분배인지 먼저 어떤 집을 만족시켜야 한다는 것이다

스타일 Y 는 두 가지 문제가 있다.

첫 번째는 A 점포와 B 점포의 판매 재고가 큰 반전이 있어 두 점의 상품을 조정하는 것을 고려해야 한다. 이는 A 점의 판매량을 높일 뿐만 아니라, B 값을 낮출 수 있는 재고, 두 번째는 C 점포 판매가 적지만 재고가 적지만, 그 판매량은 자체 주문량이 부족한지 자체 판매 잠재력 때문이다. 총 창고 재고 재고 재고 재고 재고 재고품을 검토해야 한다.

물론 실제 매장 간 판매 /재고 대비 분석 작업에 더 많은 현상이 나타나 다른 현상을 분석해 대응할 경우 점포 간 판매에 큰 도움이 될 것으로 보인다.

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네, 노고객 공헌률 분석

마케팅 학의 유명한 법칙은 20 /80법칙이라고 한다. 고객 관리 이론 중 20%의 고객이 80%의 매출을 달성하고, 이 중 20%의 고객은 바로 우리 고객인 즉, 특히 우리 브랜드 VIP 카드를 지닌 고객이다.

그래서 고객의 관리는 점포 관리에서 가장 중요한 항목 중 하나다.

일부 브랜드와 점포는 VIP 카드의 처리 조건에 불합리한 조건을 제정하거나 고객의 다른 특수 원인 (만약 타인이 쇼핑, 쇼핑 등)을 증정하면 일부 발급된 VIP 카드가 무효카드로 발생한다.

반면 일부 고객은 자주 찾아왔지만, 어떤 이유로 VIP 카드 조건에 도달할 수 없었기 때문에 가게 VIP 카드 고객 관리가 일정한 번거로움을 가져왔기 때문에, 고객의 공헌률 분석이 더욱 중요하다.

우리는 고객 (특히 VIP 카드를 가진 고객)에게 매번 소비등록과 통계를 진행해야 하며, 특히 중점적인 고객에게 소비 빈도와 소비 금액을 분석해야 한다.

우선 우리는 우선 더 합리적인 VIP 카드를 작성해 조건을 마련할 수 있으며, 다음은 고객에 대한 관리 업무가 더욱 정확하게 된다.

예를 들어 노고객에 대한 메시지 축복, 신상품 및 판촉 행사의 통지, VIP 전속 특권, 생일 및 명절 선물 등 근무, 노고객의 브랜드 충성도, 친구 소개와 회전 빈도, 재차 구매 욕망 등이 높아질 것으로 보인다.

직원 개인 판매 능력 분석

직원들의 개인 판매 능력을 분석해, 모든 직원들의 업무 능력과 업무 심리를 파악하고, 증후약에 맞추어 개인의 판매 실적을 높일 수 있다.