최고급 의류 판매원의 승리 전략

전략1: 감성적으로 설득력 표현

세일 상담 중

자신의 감정을 과감하게 풀어 주는 설득력은 높은 수준에 달했다. 실패한 판매원은 감정표현력이 부족하다.

전략2: 침착하게 선봉을 점령하다

최상급 판매원은 역경 (예를 들어 고객의 이의를 받거나 가격에 이의가 있을 때)에 대해 자부심과 창의력을 유지할 수 있기 때문에, 고객의 이의를 해결하는 최선의 방법을 집중적으로 찾아냈다. 실패한 판매원은 주문서를 잃고 불안과 긴장 감정도 고객에게 영향을 미쳤다.

전략 3 "소리 없는 지식" 은 적절한 행위 방식 을 가져왔다

최상급 판매원은 풍부한 서면 지식과 실천 경험을 저장하고, 어떤 상황에서도 가장 좋은 것을 찾을 수 있으며, 이미 검증의 전략을 통과하고, 실패한 판매원은 가장 기본적인 전략을 생각할 수밖에 없다.

전략4: 긍정적인 추억으로 자아증명 실현

최상급 판매원은 곤경에 처해 있다 (예를 들어 어려운 계약협상을 만났을 때) 먼저 생각할 때는 과거의 성공적인 판매 사례를 떠올리며, 실패한 판매원들은 이러한 상황에서 과거에 실패한 사례를 더 많이 떠올리게 된다.

전략 5: 신뢰의 힘은 개인적인 이미지를 더욱 빛나게 한다

최상급 판매원은 자신을 신뢰하며 자신의 제품도 고객에게 가져온 사용가치를 신뢰하며 이러한 신뢰를 고객에게 전달할 수 있다. 실패한 판매원은 그의 직업을 특별하게 인정할 수 없고, 그가 판매하는 제품도 인정할 수 없다.

전략6: 성격과 직업의 조화로 자신만만하다

최고급 판매원이 찾는 것은 그 개인력과 직무 요구가 완전히 부합되는 직업이다. 그러면 그는 일을 일종의 사명으로 삼고, 실패한 것이다

판매원이 이 일을 선택하는 것은 우연적이어서 자신의 우세와 열세를 미리 파악하지 못했기 때문이다.

전략 7: 일처리가 과감하게 성공했다

최상급 판매원은 가능한 한 빨리 성공을 거두어야 한다. 가장 어려운 일에 대처하기 시작한다.

전략8: 창의적 이념으로 일반 판매원 차이

최상급 판매원은 남다르기 때문에, 새로운, 혁신적인, 특이한 마케팅 전략을 고려할 것이다. 실패한 판매원은 다변한 시장 환경에서도 여전히 보수적이어서 대응할 수 없다.

전략 9: 최선을 다하여 목표를 실현하다

최상급 판매원은 자신에게 목표를 세우고, 임기응변, 용감하게 나아가 이 목표를 실현하고, 실패한 판매원은 항상 성공을 꿈꾸며, 정신적으로 행동에 진작할 수 없다.

전략 10: 견고한 감정 기초가 장기 승리에 이르다

최고급 판매원은 먼저 고객과 장기간 양호한 협력관계를 맺는 이 예술을 선호한다.

전략 11: 적극적인 자기권고로 실패

최상급 판매원은 곤경에서 (예를 들어 일련의 실패의 타격) 낙관적인 내면 대화를 통해 적극적인 새로운 방법을 격려한다

새로운 기회를 알아보고 실패한 판매원은 비관적인 내면 대화로 자신을 우울하고 포기하는 기분에 빠지게 했다.