기업 은 소비자 수요 차원 에서 합리적 발전 모델 을 찾아야 한다

최근, 중국

현재 80, 90 이후 이미 의류 소비의 주체로 떠올랐고, 그들의 쇼핑 이념은 세대와 완전히 다르며, 젊은이들은 자신의 취향에 열중하고 있다.

그들의 쇼핑

이런 빠른 소비의 이념에 대해 소비자의 수요를 어떻게 잡느냐가 중요하다.

이등충중국 그룹 유한회사 중국 섬유그룹 회장 대총장 2명은 좋은 상품만 생산하면 잘 팔릴 수 있는 시대가 끝났고, 우리는 소비자의 수요를 정확히 알아야 하고 합리적인 구조를 구축할 필요가 있다.

중국 의류 협회 부회장, 심천 가력사 의류 실업 유한회사 회장, 하국신 소비자의 변화가 우리를 골치 아프게 하고, 그들의 변화는 매우 빠르고, 수요가 다양화하기 어려울 뿐만 아니라 정확한 예측을 탐구하기 어렵고 위험도 크다.

지난해 트레이닝복의 대량 재고, 적압, 바로 ‘시장을 예측 ’을 통해 장악하려는 전차의 거울이다.

"의류 제품의 평균 생명 주기는 3개월밖에 안 되기 때문에 대규모 생산과 재고는 현명하지 않다."

하나라는 신설에 의하면 의류업은 많은 품종, 큰 양을 포함하고 고객을 급속하게 만족시키려면 대량 생산을 통해 쌓인 화물을 실현할 수 없으며 예측 위주로 빠른 반응 위주로 옮겨야 한다.

소량 생산 원자재 비축

"의상 업계는 주문 패턴에서 뷔페 모델로 옮겨야 한다."

여름에 새로 음식업을 예로 삼았는데, 그는 음식업에 두 가지 패턴이 있는데, 하나는 주문 패턴이고, 하나는 뷔페 패턴이다.

주문 모드 는 테이블 에 주문 을 하 고 주문 을 하 면 음식 한 개 가 맛있 으면 다 뺏 을 것 이다. 맛 이 없 으면 거기 남아 있다.

뷔페 패턴은 여러 가지 요리를 다 넣어서, 많은 뒤에 많이 생산해서 즉시 수요를 보충한다.

뷔페 모드에서는 한 가지만 먹을 수 있고, 음식점은 끊임없이 공급된다. 어떤 음식들은 조금도 먹고 싶지 않을 수도 있다. 그럼 재고품이 접시에 있는 물건이므로 낭비하지 않는다.

{page ubreak}

그렇다면 어떻게 이런 변화를 이룰 수 있을까. 하국신은 ‘뷔페 모드 ’가 체인을 공급하는 관리에 의존한다.

우선 전기 소량의 생산을 추진하고 후기의 대량 생산을 위해 준비를 해야 한다.

준비는 옷을 미리 생산하는 것이 아니라 공급사슬의 힘을 빌려 원자재 비축을 한다.

이것은 사실 제품 설계에서 뒤쪽 전체 공급 사슬의 관리 문제로, 즉 시급 생산 설계의 문제이다.

이 패턴을 통해 빠르게 재고품을 재고할 수 있으며 대량의 재고를 초래할 수 있다.

뷔페 같은 경우는 주기적으로 긴 음식을 만들 수 없을 만큼, 반드시 시간을 연장해 반제품을 만들어서 먹을 때 언제든지 끓이면 된다.

뷔페 패턴은 전체 공급자, 공급 사슬을 위에서 아래로 정합해야 한다.

하국의 신설, 통합은 모두 자신이 하는 것이 아니라, 공급상과 전략적 협력 관계를 맺고 글로벌 시야를 세우는 것이다.

어느 회사, 어느 공급업체가 이곳에서 하는 품질이 가장 좋고, 속도가 비교적 빠르고, 그와 전략적 협력 파트너와의 관계를 맺고, 시간의 잠금 및 공급량의 약속과 위험 공유, 이익 공유의 공감을 달성한다.

제품의 차이화는 갈수록 작아진다

베이징교통대학 EMBA 교수는 의류 기업이 산업 체인 통합, 생태권 통합, 변이권 통합 등의 통합 관계를 잘 처리해야 한다고 말했다.

그는 의류 산업이 분산해서 집중되고 있으며 대기업은 점점 커지고 무패를 이루고, 작은 기업의 생명력이 완강해질 것이며 미래는 코끼리 `개미 `가 공동존재하는 시대라고 주장했다.

대기업에 대해 두 가지 전략적 선택: 다원화 경영, 두 가지 경계 확장.

그러자 대기업은 인수, 합병, 재편 등 수단을 통해 점점 강해지고, 소기업은 기회가 된다면 자생자멸할 기회가 없다.

정주 영수복 유한 기업 사장은 "기업의 모드 구축은 먼저 정해진 뒤 제품, 가격, 채널, 보급 등 콘텐츠로 확장돼 결국 기업에 적합한 독특한 패턴을 구축할 수 있다"고 말했다.

"실제로 상표를 떼고 나서 제품의 차이화는 점점 작아진다."

백리그룹 총재는 백리그룹의 핵심 경쟁력은 제품이 아니라 공급사슬의 관리 패턴에 있으며, 백리가 잘 팔렸고 판매량이 매우 크며, 판매량이 원활하게 공급되고, 공급 사슬의 빠른 반응은 새로운 경쟁력이다.

자아라 등 ‘빠른 패션 ’의 성공은 바로 여기에 있다. 패턴을 찾았고 속도가 올라가면 새로운 가치를 얻을 수 있다.