차 왕 유 학문: 차 한 무더기 에 억 원 을 팔았다

무의 다농이 경성에 뛰어들다.

유학문에 있는 고향집 절강무의는 현지 농민들의 관념이 낡고 채널이 통하지 않아 찻잎이 판로를 찾지 못하고 찻나무가 황폐해졌다."그때 나는 매일 찻집에 쪼그리고 앉아 찻잎을 씹고 속이 탔다."지난날의 일을 어루만지며, 유학문은 여전히 미간을 찌푸렸다.

북경에 가본 유학문은 북경에 찻잎 한 마리가 마연도라는 것을 알고 있다.십 년 전 유학문은 2000위안을 추측하고 혼자 가고, 그는 북경에 가서 무의찻잎을 팔려고 한다!그가 관찰하는 바에 따르면 북경인들은 찻잎에 대한 수요가 왕성하다.그러나 그는 골목을 돌아다니며 무의찻잎을 판매한 뒤 반년 만에 벌어들인 돈은 생계만 유지할 수 있다.

반죽음으로 지친 유학문은 작은 범위가 찻잎을 팔고 앞길이 암담하여 곡선으로 구국해야 한다는 것을 강하게 인식했다.매일 크고 작은 찻잎 시장을 오가며, 유학문은 베이징인들이 차를 사고, 얼마든지, 주인은 흰 종이로 찻잎을 네 조각으로 싸서 매우 초라하다.유학문 감각, 찻잎 포장은 북경에 거대한 시장이 있다.

찻잎이 팔리지 않았으니 유학문은 찻잎통을 팔기로 결정했다. 항저우에서 찻잎을 몇 박스 들여 찻잎가게에 판매했다. “너의 찻잎이 너무 좋고, 게다가 정교한 포장을 더하면 찻잎이 더 잘 팔릴 것이다.”처음에는 찻잎 주인이 몇 개 시용만 사서 포장 후 찻잎 판로가 매우 좋았고, 유학문의 찻잎통 사업도 이로부터 히트기에 접어들었다.그간 찻잎통이 창고에 들어오지 않았는데 하품할 때 모두 빼앗겼다.

유학문은 또 멈추지 않고 항저우에 가서 공장을 찾아가 협상을 하고, 이 찻잎통이 베이징시의 독점 대리를 받았다."가끔 하루에 네 차 물건을 팔 수도 있고, 차 한 차에 5000개의 찻잎통을 싣고, 찻잎통 한 개는 5에서 6원까지 벌수도 있고 …."유학문은 1년 만에 100만 위안을 벌고, 업계 내에서 유명하다.

재스민 향기가 경성 에 휘날리다

유학문은 호의를 베풀어 얻은 후에 그는 결국 찻잎을 팔려고 한다.베이징에서 한동안 살았던 그는 베이징인들이 자스민 화차를 즐겨 마시는 것을 발견했다. 당시 베이징시장에서 말리 화차 분량이 97%에 이르렀고 전경은 무한하다.재스민차는 찻잎에 담고 훈제된 횟수가 많아지면서 찻잎에 물든 꽃향기가 짙어간다.하지만 베이징 시장에서는 대부분 재스민차는 한두 번 그을린 적이 있는데, 표향만 타서 두 번 타면 맛이 없다 ….차질이 우려스럽지만 유학문이 그 중 좋은 시기이다. 자신이 가공 생산을 맡고 향을 피우고 몇 번 타면 더 향긋한 차, 반드시 시장이 있을 것이다.

똑똑한 사람은 관찰에 능해서 바꿀 수 있다.유학문은 복건, 절강 등지에서 찻잎을 구입하고 전국에서 가장 큰 재스민 화차 가공 기지 광서까지, 최상의 재스민 화차를 제작했다.보통 재스민 찻잎은 한두 번 그을렸는데, 유학문의 찻잎은 여섯 번 그을려 하는데, 신선한 말리꽃만 50여 근을 사용했다.

반년 후 제3차 재스민차는 북경으로 운반했다.그러나 시장은 그가 상상하는 것과 전혀 다르게, 중개업자는 유학문이라는 이른바 ‘좋은 재스민 화차 ’에 대해 조금도 동요하지 않았다. “나는 종이 단지, 깡통, 통조림 한 캔, 견본품 한 캔 한 캔을 포장하여 판매상 무료로 판매할 수밖에 없다 ”고 말했다.아주 빨리 판매가 호전되었다.유학문을 구입한 재스민 화차의 후계객이 잇달아 몰려 중개상들도 잇따라 찾아왔다.더욱이 중개상들이 승용차를 한 대 몰고 현금을 지불한 후 한 정차로 싣고, 다른 사람도 몇 박스 씩 되돌아갔다.

반년 만에 유학문 가공의 20만 근의 재스민 차 판매가 빈틈으로 수백만 위안을 벌었다.이듬해 유학문은 자신의 ‘더 향기 ’ 찻잎을 세웠다.

릴레이 유기차

돈이 생기면 유학문은 주먹을 크게 펼치며 재스민차 가공을 더욱 철저하게 한다.그러나 그는 찻잎 가공이 너무 쉽게 모방하기 쉽고, 심지어 중개상들이 바람을 따라 올라가 다엽가공공장을 찾아 정제 재스민 차를 생산한다는 것을 전혀 생각하지 못했다.한 시간 동안 북경 찻잎 시장에서 좋은 차가 잇따르고 있다.유학문의 찻잎은 가공지가 멀기 때문에 운송비용이 상대적으로 높고 품질이 상당한 상황에서 가격 우세는 전혀 없다.그의 중개상 중 일부는 스스로 가공을 시작하여 경쟁 상대가 되고 일부 사람들이 거꾸로 맞서고 있다.외나무로 쓸 수 없는 유학문은 아연히 실세를 보였다.

순식간에 실패하여 유학문은 대답할 말이 없다.만약 애초에 찻잎통을 팔았다면, 나중에 정제 모레퍼시픽차를 파는 것은 요행인 ‘투기 ’ 행위에 불과하다면, 이제 그는 어떻게 퇴세를 바꾸고, 재스민 화차 가격전을 계속 가공하고, 아니면 다른 길을 찾는가?유학문은 수중의 모든 업무를 멈추고, 이 일은 생사존망에 관한 대사를 잠재적으로 생각한다.

유학문은 고향으로 돌아가 무의찻잎을 구매하기로 결정했다. "하늘이 나를 조상을 잊지 못하게 하고, 무의차를 팔지 않는다면, 나는 영원히 성공할 수 없을 것이다!"

우연히 유학문은 찻집에서 유기비료로 심은 찻잎을 발견하고 섬세하고 세련되고 우아하고 두껍고 청순한 향긋한 향기를 풍겼다.유학문은 현재의 사람들이 녹색 건강을 숭상하고 있다. "순수 천연 찻잎"은 새로운 판매점이다.

사실상 1990년대 우리나라 농업부는 이미 유기차를 보급하기 시작했지만'외래품'으로 대중에게 받아들여지지 않았다.이에 따라 유학문은 재배, 유기차 재배를 결정할 때 주변인들은 “치열한 찻잎 시장을 경영해야 하는 낯선 ‘유기차 ’를 통해 불을 끄는 것과 다름없다 ”고 말했다.그러나 유학문 "유기차 꼭 만들어라"그는 무의유기차 생산상과 협력협정을 체결하여 신속하게 북경으로 돌아가 보급 방안을 기획했다.

서울 차 왕

유학문은 원가를 절약하기 위해 오래된 찻잎 회사를 찾아 협력하기로 했다.그러나 재삼 방문하여 상대방의 말투가 일치하여 유기차를 잘 보지 않는다.억척스러운 유문학 소성 텔레비전, 신문지 광고, 입체식 홍보'더 향기 '유기차.

유기차 재배, 채취 및 개발의 전 과정을 대규모 보도에 소개한 뒤 중개상들이 속속 출하로 들어오지만 시장 판매량은 여전히 상륙하지 않는다.이 순간에 유학문은 동행 충격을 주는 홍보방식으로 시민 찻잎을 무료로 증정했다.

신문이라면 더 향기로운 찻잎회사가 신선한 유기차를 무료로 증정해야 한다.시민들은 전화로 신청만 하고 호적본으로 더 향회사의 총부에서 유기녹차와 유기화차를 반근으로 받을 수 있다.

한동안 신청 전화가 끊이지 않고 계속되면서 유학문과 그의 팀은 전대미문의 바쁜 가운데 매일 야근을 해서 찻잎을 포장하는 자신감이 커졌다.그들은 성공에 무한히 접근하고 있다.

의외로 대규모 파견 효능이 매우 좋고, 중개상, 단말단이 몰려왔다.유기차가 기세 등등하게 팔렸다.

유학문은 철을 단김에 광서횡현, 복건 등지에서 유기차 생산기지를 세웠고, 마연도 찻잎 거리에 5000평방미터 찻잎을 건설했다."5000제곱미터!"다락집에는 천문학적 숫자와 다르지 않다. 다방은 곧 ‘완완료 ’를 할 수 있다고 생각하지만 유학문은 “특색이 있으면 다락방이 반드시 불길 것 ”이라고 주장했다.삼 년 후 이 집 차 문화, 다예 공연, 차 음식은 일체의 종합 찻집 에서 급속히 홍경성 을 쏟았다.그때는 이미 천만 위안의 유학문으로 국내 농민들의 창업의 전범이 되었고, 전국의 농촌 청년 창업에 치부하여 부자가 되고, 절강성 과학기술 표병, 중국 찻잎 업계 연도 경제 인물 등이 선정됐다.

현재 유학문은 400톤의 찻잎 연간 판매량, 3억의 연간 매출액과 명성이 널리 퍼지는 다예 공연팀을 보유하지만, 이 모든 것이 그를 진정으로 흥분시킬 수 없는 것 같다.2009년 제11회 전국인대 2차 회의에 이르기까지 전국 인대 대표로서 차 제품 발전 방향, 농업기업 대출 담보체제에 효과적인 조언을 제기했다.유 총리는 유학의 문질이 박박하고 격정적인 발언을 듣고 그의 손을 꽉 쥐고 농민 친구에 대한 인사가 순식간에 전해지자 그는 자신에게 여전히 그 무의가 걸어 나온 땅의 다농임을 갑자기 깨닫게 했다. "이 신분만이 가장 진실함을 느끼게 했다"고 말했다.