Gapが中古の服に足を踏み入れるのは、喜びと悲しみですか？

Gapは2月20日、最大オンライン配信と中古転売プラットフォームとして知られているThredUpと提携し、消費者はGap、Banana Republic、Athleta、Janie and Jackの指定店舗で、ThredUpのカバンと専用ラベルを使って古着を送り、Gap傘下のこれらの店舗の買い物ポイントを交換することができると発表した。

このニュースは、GapがMacy’s、Nordstromなどの小売店になった後、最新の中古アパレル市場の小売会社に足を踏み入れるという意味です。この動きは推測に難くないが、Gapは消費者の好みの変化に衝撃を受けた小売業に足を踏み入れたいと考えている。

Macy’s、J.C.PenneyとJ.Crew傘下の高級デニムブランドMadewellはここ数ヶ月でThredUpと提携している5つの小売業者のうち3社で、彼らはまだ芽生えの段階にある転売の消費動向の中から1杯のとろみを分けたいと思っています。しかし、これらの努力が店の流量を押し上げ、販売を促進するかどうかはまだ決まっていません。各小売業者とThredUpとの提携方式もそれぞれ違います。

現在、Macy’sはその店舗にThredUpフラッシュ専門コーナーを40軒開設しています。お客様はそこでThredUp担当の他のブランドの割引服を買えます。American EagleやVictoria’s Secretなどです。J.C.Penneyはその傘下の30店舗をテストしています。MadewellはThredUpフラッシュ専門店を6つ提供しています。

Nordstromは先月、さまざまな戦略を取って、自分の転売店を出しました。「See You Tomorrow」といいます。ユーザーはオンラインまたはニューヨークで開幕したばかりのNordstrom旗艦店で中古服を閲覧することができます。Nordstromによると、彼らは「See You Tomorrow」のために商品を準備していますが、返品した商品が破損したら、クリーンとリニューアルを行います。

Nordstromのウェブサイトでは、古いRag&Boneジーンズの価格は90ドルから99ドルまで（サイズによって）異なります。Gapと似ています。お客さんがニューヨーク支店で中古の服を寄付すれば、Nordstromはお客さんにギフトカードを提供します。

J.C.Penney執行副社長兼首席商務官Michell Wlazloは声明の中で、「消費者は新しいブランドが好きで、意外なサプライズの魅力的な体験を探すのも好きだと知っています。」「消費者の中古商品に対する需要は非常に強いです。ThredUpとのパートナーシップは購入者が初めて店内で選りすぐりの国内ブランドを見つけることができるように促します。」

小売コンサルティング機関The Lionesque Groupの最高経営責任者Melissa Gonzaz氏は、「各ブランドと小売業者は持続可能な発展を支持すると表明しており、賭けになっていると思います。」「ブームが巻き起こっていることは否定できない。いくつかの企業にとって、成果はより効果的です。」

Gonzarez氏は、「会社がどれぐらいお金を稼げるかを判断するのはまだ早い」と話しています。消費者は一つのブランドが何をしたいのかを知りたいです。

各小売会社は消費者が中古商品を買う意欲を示していますが、収入は公表されていませんので、この業務が企業の財務に与える影響を判断するのは難しいです。

しかし、転売市場は数百億ドルの市場として、その成長が爆発的であることが確認されます。

Cowen&Co.が昨年11月に発表した報告によると、米国の転売市場の総額は約200億ドルで、2022年には330億ドルに達する見込みです。

Wells FargoアナリストのIke Boruchw氏によると、転売市場は米国の服装と靴の業界全体の6%だけを占めている。彼の予想によると、2022年までに、この割合は10%ぐらいまで伸びて、伝統的な服装会社の市場シェアを奪っていきます。ボルチョ氏は「消費者の転売への意欲はまだ非常初期段階にある」としている。

活発な転売の動向はアパレル小売業者の困難な発展の際に現れている。

American AppleからWet Sealまで、Charotte RuseからForever 21まで、アパレル業界は数回の大倒産を経験しました。もう一部の企業は経済的に損失を受けて、コスト削減のために店を閉めることを選択します。過去のこの休暇シーズンは特に厳しいです。Kohl's、Macy's、Walmartは服業界の冬だと思っています。

苦しみはまだ続いているようです。米商務省は今月、衣料品店の収入が1月に3.1%減少したと発表した。2009年3月以来の最大の下落幅だ。

Gapは昨年11月に最高経営責任者であるArt Peckを罷免し、今年1月の販売の減速によりOld Navyを独立上場会社に分割する計画をキャンセルしました。2019年のホリデイシーズン以降、Gapは2019年度の同店売上高と純売上高をそれぞれ2桁と1桁下げたと発表した。過去12ヶ月間、会社の株価は約30%下落しました。

百貨店は特に難しいです。Global Data Retailのデータによると、2008年にこれらの多線小売業者は小売売上高の22%を占めていますが、2028年には、この割合は9%まで下がる見込みです。

中古市場はこれらの企業に機会を提供し、服自体の寿命を延ばすと同時に、余分な購買量を獲得し、在庫過剰の問題を解決する見込みです。Cowen&Co.のデータによると、米国の服装、靴類とアクセサリー市場の約15%から20%は在庫過剰と見なされています。例えば、未販売の服装と返品です。約10%の市場が破壊されたり、寄付されたりします。

ニュースは、ThredUpとGlobal Data Retailの年間報告によると、2018年には5600万人の女性が中古品を購入し、27%増加した。報告によると、中古品の51%のバイヤーは、今後5年間で中古品にもっとお金を使う予定だという。

また、最近の3分の1近くの調査を受けた消費者は、もし彼らが一番好きな小売店が店舗やネットで中古の服を販売するなら、彼らはこれらの小売店でより多くのお金を使いたいと話しています。

コンサルティング会社First Insight最高経営責任者Greg Petroは、「新製品の高利益率販売も蚕食されるリスクがある」と述べた。しかし、彼は言った。

ThredUpの創業者で最高経営責任者のJames Reinhart氏は、「Macy’sの年間売上高を忘れてしまった。彼らから多くを学び、私たちも学んでいると思います。」

ThredUpは2009年に設立された中古市場のヘッドプラットフォームで、過去10年間で1億件以上の服を加工しました。他の類似の中古ディーラーはPoshmarkとThe RealRealを含む。ThredUpは最近、1.75億ドルの資金を注入し、より多くのパートナーを獲得するために、ほとんどの支出がかかりました。

ThredUpにとって、当面の急務はどのように供給満足の需要を確保しますか？