海澜の家のモデルチェンジは成功しますか？

2016年にもかかわらず

企業は悲鳴を上げ、成長率は低下しましたが、

依然として5%以上の成長を維持しています。

世界服装靴ネットによると、2017年8月25日、海澜之家中報によると、営業収入は92.53億元で、利益は18.75億元で、同期比5.6%と5.7%伸びた。

しかし、この成長は続けられますか？

加速度が下がる前に、海澜の家はどうすればいいですか？

軽資産モデルに依存して台頭する

独特のビジネスモデルによって、模倣する。

のサプライチェーンシステムで、海澜の家はビジネス上の成功を収めました。

生産と販売チャネルをアウトソーシングし、ブランド運営に専念し、海澜の家の軽資産モデルを急速に拡大させ、ヤゴールなどの老舗のアパレル企業を一挙に超えて、アパレル業界のトップになる。

もちろん、創業者の理念とは切り離せない。

海澜の家の創始者周建平、江蘇江陰人、短大学歴。

彼の商売の理念はとても簡単で、要約して言えば「スターの代弁者＋大量の広告宣伝」です。

海澜之家の広告支出は売上高の4%を占めているという。

偶然の機会に、彼は海澜の家の独特なモデルを創立する考えがあります。

2002年の初めに、海澜の家の現在の代表取締役の周建平さんは例によって日本に視察に行きました。

日本に行く前に、今度の日本が海澜の家に大きな変革をもたらすとは予想していなかったでしょう。

彼は日本の街頭のユニクロの店で発見しました。お客さんはユニクロのワンストップで必要な服を買うことができます。ビジネススーツから日常カジュアル服まで、様々なデザイン、サイズがそろっています。いろいろな面倒が省けます。そしてセルフサービスで買ったら、自分の洋服を試着してみたいです。

このようなモデルはまだ国内で見たことがないです。彼はこのようなモデルが巨大な機会であることに気づかされました。

その後、周建平が帰国すると、10月に海澜之家のメンズブランドが誕生しました。

独特の小売モデルによって、海澜の家は急速に全国に根付いています。

1年後、海澜の家は全国に50の専門店を持ち、販売収入は2億元に達しました。

2010年には全国に2000店以上の店舗があり、7年間で店舗数は40倍になりました。

2013年には、海澜の家の店舗数は3200店以上に増加しました。

これは海澜の家の独特な管理と拡張モードから来ています。海澜の家の店舗はほとんど加盟店です。

これらの加盟者に対して、管理面では、海澜の家は類直営管理モードを採用しています。加盟者に対しては、加盟費用を徴収しません。加盟者は関連の運営費用を支払うだけで、加盟店の具体的な経営に参加する必要はありません。すべての店舗の内部管理は海澜の家に全面的に責任を負わせています。

もちろん、更に重要なのは、加盟業者は在庫滞売によるリスクを負担する必要はなく、公開資料によって、海澜の家はサプライヤーと滞貨商品の返品可能条項を締結し、端数商品のリスクを負担しないことです。

一方、会社は子会社の海一家を通じて改めて返品し、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を軽減します。

天地を覆う広告宣伝の中で、海澜之家は一歩一歩発展してきました。その後、ガイノ技術を利用して資本市場に登録しました。

2014年4月3日、凱諾科技は証券略称変更公告を発表し、会社名「凱諾科技株式有限公司」は「海澜之家株式有限公司」に変更しました。

海澜の家のトラブル

しかし、このモードは万能ではない。

在庫の買い戻しが必要なため、海澜の家の在庫が非常に高く、海澜の家の上場後の在庫回転と比率を見てみると、大部分の時間において、在庫の占める割合はずっと35%以上で、時には40%を超えることもある。

（出所：DongGは会社の経年財報告に基づいて整理する）

第二に、軽資産モデルによって急速な成長を遂げた後、海澜の家の成長速度は緩やかになり始めました。モードの調整にかかわらず、業界と自身の発展が弱く、若者のファッション要求を前にして、海澜の家のモデルチェンジは特に順調ではありません。

会社は絶えず若年化の転換の構想に関連していますが、会社の代弁者から杜淳、林更新、陳暁などの人気がある小生の身分に移転しました。その最近の協賛とマーケティング方式を含めて、明らかな意図が見られます。

「会社はブランドのアップグレードを加速し、ブランドの需要からホットスポット資源とコストパフォーマンスの最適な組み合わせを追求し、ブランドの名誉度、ファッション化と若年化を向上させる。

人気スターの林を新たに海澜之家ブランドの代弁者として、すっぴんの女神王麗坤を愛居兎ブランドの代弁者として、製品のファッション気質を演出し、より高い注目度を獲得しました。「最強脳」、「すごい挑戦」、「蒙面唱で推測します」、「火星情報局2」などのトップバラエティ番組の注目とホットスポットを集めて、番組とブランドの連結を強化し、消費者と効果的なコミュニケーションを行い、番組のブランドの注目を実現します。文化の内包、国民ブランドの格調を明らかに示しています。」

海澜之家の2016年年報によると、広告費用を含む販売費用の支出は14.23億元で、前年同期比5.63%増の7588万元だった。

その中で、优酷だけで放送されている「火星情报局」の支援费は千万级で、「最强の大脳」「独身戦争」「仮面ライダー」などの他のバラエティ番组は含まれていません。

しかし、その費用はそんなに大きいですが、そのブランドイメージは若いグループの間ではいつまでも疑問を持っています。ファッションの青春路線を歩む海澜之家は古い男の箪笥になり、モデルはその製品の老化の現実を解決できません。

父は海澜の家に服を買いに行きたいです。値段が高くなくて便利です。

彼女の父親が60歳の老人であることを考えると、若い人に比べて、海澜の家は間違いなく老けているようです。

「老いぼれ」の主な原因の一つは製品更新の反復力がないことであり、これは最も直接的な結果は高在庫である。

今年の上半期、海澜の家の在庫は86.75億元に達しました。

このうち、在庫商品は57.92億元で、在庫の中で海澜之家委託商品の販売額は24.57億元に達しています。

成長速度の減速について、海瀾の家の財務報によると、「新小売時代のスタートに伴い、アパレル業界はより深い調整、産業最適化などの転換とアップグレードの圧力と挑戦に直面する。一方の会社は『ブランド＋プラットフォーム』の経営モデルによって、産業チェーン戦略連盟を構築し、千店一面のマーケティングネットワークを構築することによって、消費者一人一人当たりの超価値のある製品とサービスを享受し、店舗の統一管理を実現する」という。

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ただ、スープを変えても薬を換えないで、ブランドを解決して、マーケティングを解決して、モードが独特なのに関わらずを含んで、もし激烈な変化の時代で、製品は時代の変化に追いつけないならば、消費者は依然として足で投票します。

これは優れた製品で話をする時代です。

あるアパレル業界のマーケティング専門家の原語のように、「多くの企業は社長を含めて、商品に関心を持ち始めてから、ブランドの建設に関心を持ち、業界のリードに発展しました。

企業の初期は品質を重視しませんでした。後期になってもお客様のニーズを無視して、企業が停滞するのは当たり前です。

2017年2月、海澜グループはある授賞式で、少帥が正式に父のために舞台に上がったと発表しました。周立宸は海澜グループ有限公司の社長を務めています。周建平は相変わらず社長です。

海澜の家にはまだ希望があるかもしれません。少なくとも自分の問題を意識しています。

例えば、インターネットの電気商の衝撃に直面して、海澜之家は積極的にネットに触れて、2017年9月2日、海澜之家はアリババと戦略提携協議を締結すると発表しました。

実は、2011年に海澜の家で電気商の旅が始まりました。でも、オンライン販売量はずっと高くないです。2016年は5.17%を占めて、ラインの下でずっと彼らの販売の主要な陣地を占めています。そして、数量もずっと増加しています。2017年だけで、海澜の家は750店を増加する計画です。その中、海澜の家の店舗は350店増えて、愛居兎と海の一つの店は400店舗増えています。

海澜の家のモデルチェンジは成功しましたか？

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