服装企業の棚卸しをするには、販促決定要因に注意する必要がある。

衣料品企業の販促方式は、人員の販売と非人員の販売、人員の販売はまた衣料品店のセールスマン活動とセールスサービス機構を含みます。非人員の販売はまた広告、宣伝、営業普及と公共関係を含みます。

(1)販促目標最適な販促戦略の決定は、販促目標を考慮する必要がある。同じ販促ツールは異なる販促目標を実現する上で、そのコスト効果は違っています。つまり、販促の目標は違っています。それぞれの販促戦略を決定しなければなりません。もし販促目標がアパレル製品の知名度を高めるためであれば、販促戦略は広告と営業普及に重点を置いて、公共関係の宣伝を補佐するべきである。もし販促目標が顧客に服装製品の性能と使用方法を理解させるなら、販促戦略は適量の人員とある種類の営業普及、人員販促を採用し、広告宣伝を手配しなければならない。

（2）「推」と「拉」の策略企業は「推」式策略を採用しますか？それとも「拉」式策略を採用して販促しますか？販促戦略にも大きな影響があります。プッシュ戦略とは、セールスマンと仲介業者を利用して、服の商品を顧客に売り込むことです。「ラ」という戦略は、企業が最終顧客に対して、広告や公共関係などの販促方式を利用して消費需要を刺激し、強い刺激を繰り返すことによって、消費者が小売店にこの服の商品を指名購入し、アパレルブランドの小売業者が問屋にこのようなアパレル製品を指名購入し、問屋は必ず生産企業に注文します。生産企業はこのように自分のファッション製品販売チャネルに引き込む。

（3）市場性質の異なる市場は、その規模、タイプ、潜在顧客数の違いから、異なる販促戦略を採用すべきである。規模が大きく、地域が広い市場は広告を主とし、公共関係の宣伝を補助する。逆に、人員の販売を主とし、消費者市場の購買者が多く、散発的に分散し、広告を主とし、補助的に営業普及、公共関係の宣伝を行うべきである。服装市場の潜在消費者数が多く、広告を採用して販促し、開発の需要に有利である。

（4）製品の性質が異なる服装製品は、異なる販促ポートフォリオ戦略を採用しなければならない。一般的に、広告はいつも消費品市場のマーケティングの主要な販促ツールであり、人員の販売はアパレル製品（生産資料）市場のマーケティングの主要な販促ツールである。営業普及はこの二つの市場にとって同じ重要です。

（5）製品ライフサイクル服の製品はライフサイクルの段階によって、販促の目標も違っていますので、それぞれの販促戦略を選択し、マッチングします。紹介期間において、多くの消費者は新製品について知らないで、販促目標は消費者に製品を認知させることであり、主に広告宣伝を用いて製品を紹介し、販売員を派遣して特定の消費者群体に詳しく製品を紹介し、展示販売、模範などの方法を用いて消費者の購買を刺激するべきである。成長期において、販促目標は顧客の購買を誘致し、ブランドの偏愛を育成し、引き続き市場占有率を向上させ、依然として広告を主とするが、広告内容はブランドと製品の特色を強調し、同時に人の口コミ伝播とコミュニケーションを無視しないようにする。成熟期において、販促目標は競争相手に打ち勝つことであり、既存の市場地位を固めることであり、販促ポートフォリオ戦略の各要素を総合的に運用しなければならない。広告は提示性広告を主とし、公共関係の宣伝と営業普及を補佐して、企業と企業製品の名声を高めるべきである。衰退期には、販促規模を最小限に抑え、できるだけ販促費用を節約し、一定の利潤水準を維持するために、各種の営業普及方式を採用して在庫品を割引して販売し、在庫をできるだけ処理しなければならない。

（6）販促予算服装チェーン加盟企業は、販促組合戦略を制定する時、販促費用の制限を考慮しなければならない。販促予算に応じて販促策を手配しなければならない。もし販促に使う予算が少ないなら、高価なテレビ広告はもちろん採用できません。他のメディア広告を採用したり、公共関係や人員に頼って売りさばくことも考えられます。直接カタログ、製品説明書、注文書などを郵送して、消費者に製品の情報を伝えたり、注文を争ったりすることもできます。いくつかの小さいアパレル企業、特に潜在消費者が多くない小さいアパレル企業に対して、郵送を使って、よく比較的に良い販売促進効果を得ます。