ネットワーク自社ブランドの集中資源の優位性を育成し競争力を高める

淘ブランドは天猫商城が打ち出したインターネット電子商取引に基づく新しいブランド概念で、「天猫商城と消費者が共同で推薦するネットオリジナルブランド」の概念である。長年の育成を経て、現在比較的に成功している淘ブランドはニッカソ、麦バッグ、スポティカ、オサ、韓都衣舎、裂帛、七格格、MRING、五季夢、、御泥坊、歌瑞爾、芳草集、モダンガール、Tenante、子犬電器、百プラ姿など。天猫商城の公式による「天猫オリジナル」の解釈は、天猫オリジナルとは、天猫プラットフォーム上で生まれ育った若いブランドを指す。

アパレルブランドの孵化器といえば、多くの人が最初に反応したのは服装専攻市場。最初の専門市場経営では、大量の代理店、ディーラーが低い敷居で参入したが、専門市場の増加に伴い、局所的な高飽和度、同質化が深刻化し、低利益競争など多くの問題が浮上し、このような局面と圧力に直面して、多くの専門市場はその中で経営している比較的に優れた業者を分離することを選んだ。また、一定のサービスやハードウェアのサポートを提供することで、独自のアパレルブランドを育成し、業界でのソフトパワーを向上させることができます。

実体服装専門市場では、電子商取引プラットフォームで驚くべき類似点がある。京東商城、騰訊電子商取引などのオープンプラットフォームの先駆的な力に伴い、天猫商城はすでにネットワーク自社ブランドの唯一の販売ルートとしてはなくなった。この段階では、多くのタオバオブランドの他の流通ルートでの販売量はタオバオと対抗できるようになり、一部のブランドもB 2 Cモールを自社で建設し始め、前後して「タオバオ」を完成させ、さらにはオフラインの実店舗にも徐々に蔓延し始めた。この時の天猫は、ネットオリジナルブランドの孵化プラットフォームになりたいと考えており、これらのオリジナルブランドの資源を集めて、最終的に天猫のブランドイメージになりたいと考えています。

ネットワーク自社ブランドの集中資源の優位性を育成し競争力を高める

　　麦のかばん、Justyle、七格格、芳草集、ディルマキなど15ブランドの責任者は、「天猫オリジナル」というひとまず聞き慣れない呼び名を持って、杭州に集団で現れた。今回の会議後、天猫オリジナル」は、淘宝が天猫に発達したインターネットブランドの総称となる。

タオバオはブランドの大軍を持ちたいと望んでおり、「タオバオC」の業者と一線を画すことを望んでいる意図はすでに明らかになっている：2010年11月、タオバオモールは独自ドメインを開始した、昨年6月、淘宝網は3つに分かれた。しかし、淘宝商城が設立された当初、規模を拡大し、商店とユーザーを集めるために、商店の進駐審査基準は高くなく、商店街の商店が玉石混交を起こし、一度は淘宝網と淘宝商城の違いを明確に区別することができなかった、今年1月、「淘宝商城」は正式に「天猫」に改称した。

今回の改名について、華強北オンライン副総裁のGONG文祥氏は、淘宝商城は「淘宝化に行くには、完全に独立しなければならない」と考えている。淘宝商城の張勇総裁はこれを否定し、淘宝とは依然として血肉がつながっていることを強調した。とはいえ、改名後は、よりハイエンドな電子商取引プラットフォームを構築し、タオバオの「安い」という烙印を消す役割を果たしたことは確かだ。今年も「天猫」は消費者、入居業者、サービスパートナーへのサービスを強化することで、ネットビジネスのブランド創設を促進する。消費者の面では、「天猫」は満場で偽の1損5を実施し始め、業者の違反行為が消費者に不便をもたらす補償額も大幅に増加した。マーケティングシステムの面でも、これまでの単一の割引販促から多様化した統合マーケティングに転換し、タオバオネットから成長してきたブランドを支援し、自主的な「タオブランド」を創立する。

天猫は傘下の121社の「淘ブランド」を正式に「天猫オリジナル」に改名すると発表した。これは「淘ブランド」という名前が淘宝の進化の過程で、徹底的に歴史になったことを意味する。現在の121のタオバオブランドは大きく3つの層に分けることができる：年間売上高は1億以上、1億から3000万、3000万以下。売上高が1000万～3000万の業者に対しては、自分の能力を証明する段階にあり、天猫のこれらの淘ブランドに対する助けは主に販売とサービス能力の向上である。ブランドの中間層を洗う、1億以下3千万以上の、このようなブランド品はよく売れているが、サプライチェーンが追いつけるかどうかは、次のステップがブランドの発展に追いつけるかどうかの鍵である。第三層のタオバオブランドは、タオバオブランドのトップに位置し、サプライチェーンが比較的完備している。この時、ブランドの構築が重要になり、天猫は主に彼らのブランド構築を支援している。

これまで、業者のタオブランドに対する認知度は非常に高かったが、「タオブランド」の消費者側への伝播は特に多くなく、ほとんどの消費者はタオブランドだからといってこれらのタオブランドを購入することはなかった。タオバオブランドに対する消費者の認知度を高めることは、天猫が今年特にやりたいことであり、今年下半期からタオバオブランドは単なる業者側が認めたブランドではなく、消費者に広がるだろう。

天猫オリジナルはブランド意識を強化すると同時に、淘宝網というプラットフォームとは徹底的に一線を画している。メンズウェアの自社ブランド、スポティカの呉詩輝CEOによると、「ブランドを洗う」とはタオバオからビジネスやブランドを成長させることを意味し、「天猫オリジナル」はブランドの遺伝子変化を体現しているという。将来の段階では、天猫側は引き続きネット上の自由ブランドに政策的な支援を与え、ファッションメディアとの相互作用と協力を強化し、大ブランドとのつながりを構築し、国境を越えた協力を共同で展開することを含む。

これについて、天猫高級ブランドマネージャーの景生耀氏は、ネット戦略2012電子商取引年次総会で、2010年から天猫が独自ドメイン名を立ち上げ、オープン戦略を発表し、最近正式にブランド名を変更し、2012年に天猫が独立、専門化されたB 2 Cプラットフォームの構築に力を入れ、ブランド孵化基地になると述べた。「私たちのプラットフォームでは、すでに高品質のブランドが多く孵化しており、私たちはそれらを研ぎブランドと呼んでいます。例えば、麦バッグなど、これらのブランドの成長を支援する専門的なチームがすでにあり、私たちは有名になるという新しいモデルを通じて、より多くの良質な研ぎブランドを発見しました」。

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景生耀氏によると、現在天猫プラットフォームには淘ブランドもあれば、多くのオフラインで有名なブランドもあり、その後天猫にはこれらのブランドの急速な成長を支援する専門チームがいる。例えば、市場部は天猫ブランドの普及、ブランド商の普及の任務を担い、市場資源を統合することでブランド商を支援する。技術部門はトラフィックを深く分析し、ブランドのデータマイニング、向上を支援する受注変換率自身のブランド、マーケティングリソースをより多くのブランドビジネスに開放し、低コストでより高品質なトラフィックを得ることができます。

品質化市場環境のバランスを保証するオフラインブランド勢力

独自ブランドを育成し、玉石混交の淘宝網を区別することに加え、消費者により品質化されたオンラインショッピング環境、「天猫オリジナル」の出現を見てもらうことには、さらなる使命がある。2011年の天猫婦人服販売ランキングの上位10位のうち、伝統的なオフラインブランドから6社がランクインしたが、紳士服ランキングでは、上位4位は完全にオフラインブランドが占めている。どのように天猫の中で生まれ育った元の生態系ブランドを大金持ちのオフラインブランドと競争させ、それによって彼らの間の利害関係をバランスさせるかは、「天猫オリジナル」の主要な任務となっている。

ディオール、エスティローダー、ジャック・ジョーンズ、ダウンライオン、ONLY、百麗、ダフニ、ナイキ、ますます多くの伝統的なブランド、さらには贅沢なブランドが天猫に登場し、当時の「ブランドを洗う」ことにプレッシャーを感じた。ネット通販消費者の商品品質に対する心理的期待値の向上と、「ブランドを洗う」ことへの認可度はますます高くなっているが。レモン緑茶、裂帛、Justyle、オーサー、モダン・レディーなどの「裸一貫起業」の草の根売り手は、CからBへと徐々に変化し、「進化」し、自分のブランド文化、デザインチーム、工場、そしてオフラインブランドと同じ競争力を持つだけでなく、ネット世界における生存法則も知っている。製品の品質、新しいデザインのスピード、アフターサービス、企業文化は徐々に正規化、規模化に発展し、ブランドを洗う人々はますます厳しい消費者に知られ、受け入れられている。しかし、伝統的なブランドと比較して、これらの「草の根の売り手」の最大の問題は、依然として多くのユーザーがそれを本当のブランドとして見ていないことにある。一部の業者は、「顧客から見れば、いわゆる『タオバオブランド』はタオバオのC売り手と同じように、『草の根』、『低価格』、『露店品』などのラベルが貼られている」と告白している。そのため、伝統的なブランドがオンラインの価格戦に参加すると、ブランドを洗うことはできない。だから、2011年から、天猫は内部商店構造の平和的な変化に余念がない。少なくともこの金看板は、自社ブランドによりハイエンドな位置づけと名分を与えているため、安定維持の効果を発揮することができます。

同時に、電子商取引モデルがますます成熟し、タオバオのネットブランドが急速に台頭するにつれて、店舗間の競争はますます「惨烈」になり、どのように競争の中で際立っているのか、多くのネットショップの店主は経営思考の上で突破を求め始めた。これにより、多くの自社ブランドが試行的に上向きに伸び始め、スポティカ、韓都衣舎を含む複数のネットショップがすでにミドル・ハイエンドブランドの展開に着手し、ブランドの成長と消費者層の変化に対応するためにタイムリーな調整を行っている。

韓都衣舎の趙迎光CEOは、「長期的に見れば、ブランドを洗うには成長環境が必要で、成形すればより大きな潜在力があるが、伝統的なブランドは数に限りがある」と話した。「大きな経済体のように、活力は零細企業から生まれる」。

タオバオデータ

2月27日、淘宝網データ盛典は2011年の消費データを発表した。ネット通販を利用する人々の消費習慣を分析し、2012年のトレンドを予測した。

淘宝網のデータによると、男女が衣類を購入する際に注目する点には大きな違いがある。淘宝男装検索Top 10の検索キーワードのうち、靴に関するものは8つで、正真正銘の「靴好き癖」だ。

男性に比べて、女性は明らかに個別の服の種類にそれほど関心を持っていないが、トップ10の検索キーワードのうち、トレンドを代表する検索キーワードは6つを占めている。オリジナルブランドは婦人服の40%の市場シェアを占め、国際ブランド市場を占めている。

近年、本土のオリジナルアパレルブランドという概念が高頻度に出現し、多くの人が依然としてその商業価値に疑問を抱いている間、淘宝網のデータは最高の反論となった。

淘宝網の3年間の婦人服データによると、2009年から2011年にかけて、淘宝婦人服の自主ブランドが急速に市場シェアを占め、2009年と2011年の同時期を比較すると、成約はすでに淘宝婦人服の総市場シェアの13%から40%に跳ね上がった。それに伴い、海外ブランド市場のシェアは明らかに下落し、元の42%から11%に下がった。

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オリジナルブランドの個性化とトレンドへの敏感さがますます多くの淘宝バイヤーを引きつけている。淘宝網のデータによると、現在、淘宝婦人服Top 10はほとんどすべてオリジナルブランドで、裂帛、天使の城、osa、アッカ、七コマ、私の百分の一、ピンクの大きなぬいぐるみなど。一方で、オリジナルブランドの形態も徐々に豊富になり、個性的な個人デザイナーの店舗も増えている。

　微言微語

@趙湧ZHAO：タオバオはいつか解散しなければならない、天猫も遅かれ早かれコントロールしてしまうブランド、ネットでブランドを作ることが必然的に第一選択になるだろう。

@スーダン-松子ママ：肝心なこれらのブランドはタオバオで生まれ、天猫に引き取られただけで、本質は変わっていないのに、オリジナルは何ですか。

@定住の漂流：「淘宝商城」から「天猫」に、「淘ブランド」から「天猫オリジナル」に変更するという取り組みは素晴らしい。とてもきれいです

@mrbrandゴン文祥：朝起きて、「淘ブランド」が「天猫オリジナル」に変更されたのを見て、「淘宝化」に行くの？天猫ブランド企画は誰がやったのか、少し歩幅が広い。

@欧徳張：この改名はまた一貫した強さと退屈で、淘プラットフォームで成長したブランドと「天猫」が何をしているのかに基づいて、閉鎖と覇道の妄想でウィン・シェアのプラットフォームを作り、細部に勝ったが、構造に負けた。

@寒氷の翼：淘ブランド正式に天猫オリジナルに改名しました。市場創設後にショッピングモールに出店したブランドの位置づけは気まずいようだ。

@李成東V：タオバオを出たり、タオバオを出たりするのは、タオバオを離れたり、タオバオを重視しないということではなく、自分のブランドをタオバオの印を消すことだ。タオバオはオンライン衣料品販売の主要ルートとして、自然と最初から最後まで重視している。淘化に行く、これは恩知らずではありません、これはブランドです

成長には必ず通る道。中国ブランドが世界に進出するには、中国の印を「取り除く」ようなものだ。悲しいかな、しかしこれは現実的な問題だ。

@電子商取引の小兵：画像を共有する：みんながよく知っている淘ブランドは、今正式に「天猫オリジナル」に改名した、宝を洗って10年、オリジナルブランドはすでに121社に達しており、もちろん比較的に成功したブランドだ。