真ヴィスマーケティングの「魔法」を読み解く

「若者消費市場の更新的位置づけに定期的に追随する」、「若者の生活と消費行動モデルを研究する」……香港ファッションデザイナー協会の楊碁彬主席は「ブランド」と「若者」が口にしているが、このような戦略はブランドの市場での生存と発展に有利だと考えている。道理で、各有名アパレルブランドは「若者に最も近い影響要素を広告依存の媒体として見つける」ことを知っている。「どのようにして中国大陸部に若者ブランドを構築するか」をテーマにしたブランド創設フォーラムがこのほど広東省恵州で開催され、アパレル業界の千人以上の権威者が議論に参加した。

最新の「大学生グループ研究報告書とクリエイティブメディア運用」によると、大学生の74.8%が「自分がユニークなスタイルの人になりたい」と答え、57.7%が「買い物が好きでユニークなスタイルの製品がある」と答えた。大学生の生活形態、消費行動、メディア接触を見ると、彼らは毎日約20%の時間を勉強に使い、10%の時間をレジャーに使い、スポーツは5%を占めている。大学生はファッションを「独特のスタイル」、「個性の展示」と考えているが、この独特さはグループの独特さであり、高い一致性を持っている。

にあるアパレル業界で、細心の注意を払ったデザイナーはもちろん、若者の好みに合うように、この「ユニーク」なスタイルを探している。楊碁彬氏は、若者ブランドの商品設計戦略はアパレル業界で注目に値すると考え、単品デザインとシリーズデザイン、ブランド商品の周到な設計計画、潮流情報と市場データの活用、色設計戦略、生地デザイン戦略、デザイン戦略、商品構造戦略、デザインスタイル、テーマストーリー、組み合わせ、価格カテゴリ、デザイン詳細。

現在、国内20以上の省・区・市に千近くの専門店を展開している真維斯国際（香港）有限公司の年間売上高は14億元を超えている。真維斯はどのように消費者の愛顧を引きつけて、またどのように現在の中国最大のレジャー服装の販売ネットワークを持っているのですか？「私たちは若者の心をつかんだからだ！」と同社の楊勲会長は誇らしげに記者団に語った。彼らの経営は規模効果を通じて生産と運営コストを下げ、最も価値のある価格で重点製品を出して、必ず利益を顧客に還元することを求めている。

楊勲氏によると、マジビスの消費者層は16歳から30歳の間の若者に位置づけられているが、彼らを引き付けることができるのは、1つは製品の価格が高くないこと、2つは製品が流行に追いついていること、3つは品質、仕事が保障されていることだ。

代ファッションをデザインし、若者のファッションニーズをタイムリーに理解する。「カウボーイ遊び」をデザインテーマにしたデザインコンテストが、今年10月に全国で本格的に開幕する。

広東省は我が国の紡績服装の大省であり、紡績服装産業は広東省の基幹産業の一つである。関連面では、社会全体の口径推計によると、2004年の中国国内の社会全体の服装消費総額は約53950億元で、前年同期比13.3%増加した。2004年の全国アパレル総生産量は約418億点で、前年同期比15.79%増加した。そのうち、広東省の生産量は全国生産量の26.38%を占め、各省・市の中でトップを占めている。2004年の全国輸出アパレルは616億1600万ドルに達し、そのうち広東省の輸出は120億5000万ドルを占め、全国でトップだった。広東省のアパレル業界の輸出貿易の単価は上昇し、付加価値も上昇している。特に際立っているのは、珠江デルタ重点産業群の市、町を頼りにして、広東省には有名なアパレル企業とブランドが現れ、優秀なファッションデザイナーを育成し、全国に向けて世界を放射する強大な流通システムを形成した。