Puzzle Multi - New Brand Growth Journal: 50 Jours En Poudre 2,7 Millions

Dans les 50 jours, la marque féminine "Chan er" a fait plus d 'épreuves de "sanwu" à "trois": la marque n' a jamais existé, le magasin n 'a jamais existé, les fans de 0 à 2,7 millions.Il est intéressant de noter que les ventes en direct de guildor ont représenté plus de 70% des ventes totales.

Est - ce que la retransmission en direct est une nouvelle occasion pour une nouvelle marque de se développer rapidement à court terme?

　D 'où vient le public?

Le premier jour de l 'entrée de Chanel est également le premier jour de l' ouverture de Chanel en direct.Le premier jour de l 'ouverture, Li Jiwang, fondateur de la société, a fait une surprise: 24 heures sans interruption en direct.Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Ensuite, Li Jiwang s' est mis à sa façon de résoudre les problèmes des personnes, des marchandises et des lieux.

En ce qui concerne les personnes, on peut distinguer entre les présentateurs et les consommateurs.Li Jiwang se souvient qu 'à l' époque, ce n 'était pas un présentateur professionnel qui était responsable de la diffusion en direct, c' est - à - dire que notre comptable, notre client, notre réceptionniste avaient été temporairement amenés.Six présentateurs, deux groupes (présentateur + Vice - présentateur), deux équipes de jour et deux équipes de nuit."La journée commence à 7 heures, et c 'est à ce moment - là que tout le monde va chercher des gouttes d' eau dans les vergers qu 'il y a un pic précoce."

En ce qui concerne le consommateur (flux), la nouvelle marque nouvellement créée n 'a pas beaucoup de popularité, et encore moins la salle de diffusion en direct."J 'ai déjà travaillé à Taobao, au moment le plus réussi, j' ai fait un magasin de Taobao C, trois magasins de chat de ciel, beaucoup moins ont accumulé des fans de vieux clients, je les ai amenés à regarder en direct."

En outre, les studios de Chanel distribuent des sacs rouges toutes les 6 à 8 minutes."Pour obtenir le sac rouge, il faut que les spectateurs partagent l 'espace de diffusion en direct pour que ses amis se présentent et que la fission sociale s' installe en direct.Au plus fort, j 'ai envoyé plus de 10 000 sacs rouges par jour.

Selon lui, le nombre et le montant des paquets rouges ont été déterminés en fonction du nombre d'internautes en direct, le montant total d'un paquet rouge atteignant 400 500 dollars lorsque le nombre d'internautes est élevé et, si le nombre d'internautes est faible, peut - être entre 10 et 30 dollars, le montant total des enveloppes rouges individuelles pouvant être compris entre 5 et 1 dollar.

"En attendant l 'ouverture du sac rouge, ils resteront dans mon studio en direct, regarderont les présentations, les achèteront, voire les rachèteront."

En plus des flux naturels et des flux de fission, Li Jiwang a dit à la puissance des milliards d 'États que Charles Churchill se dirigerait vers la retransmission en direct par le biais de la publicité.Par exemple, les expositions focalisées, les publicités de scènes, etc. sont directement canalisées vers les studios en direct, ou peuvent également utiliser les coefficients de pondération de la marchandise explosive, par l 'intermédiaire de la marchandise jusqu' au studio en direct.

Il a également indiqué que les deux principaux problèmes qui se posaient entre les émissions en direct, à savoir « l'absence de flux » et « l'absence de flux », étaient en partie liés à l'aspect « humain ».« il y a trois raisons pour lesquelles le débit n'a pas été converti: insuffisance des compétences professionnelles des présentateurs, faible rapport coût - efficacité des produits et mauvaise configuration des salles de diffusion en direct.Il y a trois raisons pour lesquelles il n'y a pas de flux dans les salles de diffusion en direct: le magasin n'a pas accumulé ses propres fans, il n'a pas investi dans la publicité et il n'y a pas eu d'accès officiel au réseau public. »

En ce qui concerne les compétences professionnelles des présentateurs, Li Jiwang est aujourd 'hui très confiant en lui - même: « des présentateurs qui n' étaient pas encore mûrs et qui ont été temporairement amenés ici, nous avons maintenant une formation systématique dans les domaines de la connaissance des produits, de l 'Organisation linguistique, de la Promotion de la monotechnique, etc., et la qualité professionnelle est difficile à dépasser dans un court laps de temps pour les concurrents».

Extreme Valence Ratio and Plant traçability

Comment faire pour être imité 24 heures sur 24 par des concurrents? » chaque fois qu 'on pose cette question, Li Jiwang répond toujours: "le plus grand barrage est aussi" la marchandise elle - même ", c' est - à - dire la capacité de recherche - développement du produit, la qualité du produit, Le rapport coût - efficacité du produit.

A propos de la "marchandise", Li Jiwang évoque le contexte de la naissance de Charles de Gaulle, une marque originale de l 'industrie du Cachemire de Qinghe, qui porte 60% de la production nationale et plus de 40% de la production mondiale de cachemire et de produits en laine.En d 'autres termes, il a naturellement l' avantage de l 'industrie avec la source de fabrication, de production, d' entreposage, c 'est - à - dire le rapport coût - efficacité par rapport à l' avantage.

"Le rapport coût - efficacité réel ne suffit pas à lui seul, les coûts sont maîtrisés sous tous leurs aspects, tels que les coûts de commercialisation, les coûts d'acquisition, etc.".A ce propos, Li Jiwang a décrit une expérience qu 'il avait vécue à taobao:

Selon lui, les clients de Taobao sont principalement par l 'intermédiaire de places publicitaires payantes et le coût d' une seule attention est élevé, alors qu 'il y a plus d' un trajet de fission sociale, le coût du trafic est plus économique.En outre, selon lui, la retransmission en direct de Taobao est typique de la "recherche de marchandises" et les présentateurs stars sont devenus des entrées de flux, laissant moins de possibilités aux nouvelles marques et aux petits présentateurs.Au contraire, il s' agit plutôt d 'une "recherche de marchandises" et la retransmission en direct est basée sur le magasin et non pas seulement sur une entrée de flux.

Ainsi, le plus grand coût de la promotion Multi - diffusion en direct de Jill est le "paquet rouge", avec des coupons de bonus, la seconde tuerie, l 'activité gratuite pour mettre en œuvre le rapport coût - efficacité de la marchandise.

En outre, Li Jiwang a souligné que les bons de commande ne représentaient pas un bon rapport qualité - prix et que les bons de commande inférieurs ne représentaient pas un meilleur rapport qualité - prix."Il ne tient pas compte de la hausse ou de la baisse des prix, mais du rapport qualité - prix."À son avis, la diffusion en direct, qui gagne en volume, est moins rentable à elle seule, mais elle permet aussi de maintenir le niveau de profit tout en contribuant à développer l'esprit des consommateurs et la conscience des marques.

Après la construction de "l 'homme" et de "la marchandise", Li Jiwang a déclaré que dans le domaine de "l' usine", qiner dispose désormais de ses propres capacités d 'entreposage, de sorte que les consommateurs puissent voir l' usine en production, l 'entrepôt en expédition, la recherche et Le développement au travail, voir et sentir les différents maillons de la ligne d' eau, ce qui est une stratégie importante pour créer des différences entre les émissions en direct.

Quatre réflexions de Charles

Bien que certains progrès aient été réalisés à ce stade, et compte tenu des problèmes de développement à long terme, Li Jiwang a lancé une réflexion sur les quatre aspects de l 'image du consommateur, de l' écoulement du domaine public, de la désintégration sociale et de la multi - marque:

Différences entre les plates - formes et les portraits des consommateurs

Les portraits de la population cible de Charles de Gaulle sont les "col blanc de haut niveau du Groupe d 'âge 30 - 45 ans, les jeunes diplômés de l' enseignement supérieur et les personnes qui travaillent", mais ne correspondent pas à beaucoup d 'images diffusées en direct."Il faut" nettoyer "parmi les utilisateurs de la plate - forme pour créer des clients potentiels de la plate - forme, il est essentiel de trouver des flux de précision (la population de consommateurs) sur une multitude d 'épreuves."

Maillon faible entre les émissions en direct: flux du domaine public

Selon Li Jiwang, 70% des ventes de plusieurs magasins de Chull pingduo proviennent d 'une salle de diffusion en direct, mais cette salle, qu' il s' agisse d 'une définition officielle ou d' une opération commerciale, est un outil d 'écoulement privé.

Social fission, such as cash bag

Par exemple, les sacs rouges en espèces sont un outil de marketing très efficace et rentable, mais il semble que l'augmentation du nombre de bénéficiaires obtenue par la fission sociale, comme les sacs rouges, diminue progressivement.D 'après son analyse, la concurrence s' accroît progressivement, les techniques de commercialisation des sacs rouges sont de plus en plus répandues et, conjuguées à la fatigue des consommateurs, les méthodes de fission existantes ne sont plus aussi attrayantes.

Dans le même temps, il y a aussi un groupe de maoïstes qui se sont joints à la naissance d 'un grand nombre d' entre eux, dès lors qu 'il y a de l' argent liquide là où ils existent."Le préjudice causé aux commerçants par le parti maoïste est inévitable pour les commerçants eux - mêmes, et la plate - forme devrait faire quelque chose."

La difficulté de faire plus de marques

"Forte production, faible marque" est typique de la Bande industrielle "vieillesse", la transformation, la fabrication, la capacité de production est l 'avantage de la ceinture, mais ce n' est pas l 'équivalent de la capacité de la marque.

La naissance de Charles n 'est qu' un début, sur la base des avantages de la production, dans la conception de marque, le marketing de marque, la communication des consommateurs, etc, de la marque régionale à la marque indépendante - - "C 'est ce que Charles a toujours voulu faire".Source: réseau dynamique des milliards d 'États