Directeur Des Ventes Comment "Tigre"?

L'équipe de page_break} {victoires pour avoir une excellente, une excellente performance de ventes de même dépend aussi de la route

Un pas après

Donner l 'exemple et dispenser une formation professionnelle

Directeur des ventes et des gestionnaires sont généralement à partir de la base, a une expérience et de connaissances théoriques en combat réel, lors de l'arrivée de voyage de marché de l'industrie de la génération qui est responsable de la formation et de l'industrie, génération de communication un à un, pour résoudre le problème de l'industrie de la génération et la confusion qui propose d'analyser et de réponse peut également et de l'industrie; génération d'ensemble visité le marché, voir les distributeurs, les irrégularités dans l'industrie à tout moment mention de correction, à l'industrie de génération de démonstration de la manière dont lui - même et les distributeurs d'une bonne communication.

2. L'utilisation de la vente de fin de mois de réunions régulières de formation

Pour faciliter le travail et le résumé, les entreprises sont généralement disposés à la fin de mois, les ventes de réunions, et souvent en voyage d'affaires pour le personnel opérationnel concerné, cette réunion est la possibilité de concentration très rare.

Directeur des ventes ou gestionnaire peut utiliser cette possibilité de prendre le temps de génération d'une formation spécialisée pour l'industrie.

La formation peut être utilisé de la manière suivante:

(1) une formation compétente et le directeur lui - même.

(2) permettre à l'industrie de la génération à tour de rôle comme instructeur sur d'autres de génération de secteur de formation (peut désigner un responsable de la formation au sein de l'équipe par son organisation spécifique de formation).

L'avantage de ce type de formation: satisfaire le sentiment de réussite de génération de secteur; invisible à l'industrie de génération de pression et dans une dynamique pour la formation, parce que tout le monde, se doit d'abord quelque chose, c'est que l'industrie de la génération de la conscience de bonnes habitudes d'étude; cultiver la capacité de génération de secteur de discours et le site de capacité de jeu; le contenu dans l'industrie par génération parle surtout de son expérience personnelle, il est plus convaincant, plus facile pour nous d'accepter.

Mon directeur des ventes et des gestionnaires, souvent en utilisant ce procédé, a reçu un très bon effet.

(3) la formation de cas.

Le gestionnaire ou peut, dans certains cas (normalement de collecte comprend une face avant et arrière), lors de la formation de permettre à l'industrie de la génération de l'apprentissage de la discussion.

Ces cas peuvent être le gestionnaire ou son expérience personnelle, peut également être produite dans l'industrie de la génération d'autres corps.

L 'avantage le plus important de cette formation est qu' elle est très convaincante et facilement acceptable pour les professionnels.

Lorsque j 'ai été Directeur général de marketing d' une filiale, la société a lancé un nouveau produit, parce que le produit est de haute qualité, la promotion est relativement difficile, mais ce produit dans le marché dont je suis responsable a de bonnes perspectives.

J 'ai beaucoup réfléchi à la promotion de ce produit, mais la plupart des marchés, à l' exception des marchés individuels, ne se sont pas améliorés.

Pour faire face à cette situation, j 'ai permis à de bons opérateurs de vous former en tant que cas et de les récompenser sur place; en même temps, j' ai permis à des opérateurs peu performants de nous expliquer pourquoi ils n 'étaient pas bons et de les punir sur place.

Ensuite, j 'ai fait connaître les expériences réussies et imposé des règles pour que les leçons de l' échec soient considérées comme des outils d 'enseignement négatifs qui nous permettent de nous en dissuader.

Après ces formations, tous ensemble, les ventes de ce produit à l 'avant - garde d' autres succursales.

4) formation spécialisée.

À chaque réunion ordinaire, les représentants de l 'industrie soulèvent un large éventail de questions sur lesquelles les directeurs ou les directeurs peuvent organiser des débats ciblés, ce qui permet souvent de réfléchir, de s' inspirer de ces questions pour trouver de bonnes solutions et d' apprendre à d 'autres à faire face à des problèmes similaires à l' avenir.

5) formation au jeu.

Lorsque la formation est dispensée uniquement en classe, elle est souvent source de fatigue et de distraction, ce qui réduit l 'efficacité de la formation.

Pour faire face à cette situation, j 'ai souvent recours à des méthodes de formation de jeu dans mes fonctions de responsable et de directeur de vente.

Certains opérateurs sont appelés à jouer le rôle de distributeurs, de partenaires de distributeurs, d 'employés de distributeurs, de deux groupes, de détaillants, etc., en fonction des besoins, et d' autres opérateurs sont autorisés à « traiter » avec eux.

Dans le jeu, les opérateurs intègrent les situations qu 'ils rencontrent habituellement dans leur rôle, font preuve de souplesse et apprennent beaucoup de techniques de vente dans un rire.

Par exemple, tout le monde est conscient de l 'importance de la livraison, mais de nombreux opérateurs sont souvent obligés de travailler dans la pratique.

Une fois que j 'ai eu une réunion de routine sur les ventes, je vous ai demandé de mettre en place des scénarios différents pour toutes les situations qui peuvent se produire dans les magasins et de laisser les opérateurs jouer des rôles différents en laissant des opérateurs expérimentés s' occuper de toutes les situations.

Bien qu 'il y ait des acteurs dans le jeu qui font rire tout le monde, je me suis vite rendu compte que beaucoup d' entre eux pouvaient très bien utiliser toutes sortes de techniques de boutique dans leur travail ultérieur.

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3. Utilisation de formation de réseau

Bien que la possibilité d'utiliser des réunions sur l'industrie de la génération de formation permet d'obtenir de bons résultats, mais la plupart du temps de service du personnel en dehors de voyager, ont très peu de chances d'ensemble.

Il n'y a aucun moyen de génération pour responsable des ventes de l'industrie de la dispersion de formation à distance en entier? A, on peut utiliser l'Internet, un réseau développé de sorte que la formation peut traverser l'espace géographique et économique.

Bien que représentant commercial peut ne pas être un ordinateur par personne, mais c'est dans le comté de même dans les villes partout sur Internet peut trouver, c'est de la formation à travers l'espace géographique est une bonne condition.

J'ai fait des ventes et des gestionnaires, toutes les demandes de génération de secteur doivent apprendre à surfer sur Internet, et toutes les personnes qui ont informé l'équipe QQ et, dans le même temps, d'établir la boîte de courrier électronique, toutes les personnes peuvent entrer dans l'équipe.

De telle sorte que moi et d'autres membres de l'équipe ne peut se trouver du matériel de formation et d'apprendre au public dans une boîte aux lettres, pour apprendre, de communication et de référence.

Si tout le monde a besoin de plus de temps ensemble dans la communication, il avance environ bien simultanément dans qq "de conversation de groupe".

Organisation de la formation sur place

Dans le cadre d 'une formation pratique, les chefs de vente ou les gestionnaires peuvent organiser une formation efficace sur les questions de marché au nom de l' industrie jusqu 'aux marchés qui fonctionnent bien ou qui sont représentatifs, ce qui a souvent un effet multiplicateur.

Projet de livre

En tant que Directeur de vente, j 'ai lancé un projet de livre qui oblige chaque génération à lire un livre ou un magazine tous les mois et à communiquer avec les autres, à apprendre les uns des autres, à progresser ensemble et à grandir ensemble, en tenant une réunion ordinaire à la fin du mois.